第一卷：創業 第一百七十五章：皮革廠滿荷供銷社遇難(第1/3 頁)

皮革廠的生意和生產進行得如火如荼，李桐福除了監督鋁廠和塑膠廠按照陝客提供的圖紙，生產座椅配件和塑膠底板，還啟動了皮衣的生產。他們的皮衣是真皮，用料足，加上忘情川流傳幾百年的縫製技術，縫合的皮衣針腳細膩，結實耐用，古法加入羊絨內膽後皮衣的保暖效果極好。只是在楊柳方看來他們生產的皮衣樣式比較老土，和市面上的西式風衣、毛呢大衣以及與羽絨服和夾克服比起來，版型差太多。

可李桐福請來批發市場的老周看後，覺得這種皮衣有市場，尤其是中老年人，並且讓李桐福主打這一個客群。而針對年輕人，則給他們灌輸一種孝敬老人送保暖皮衣的理念。二人還創意性地想了一個廣告語：“關愛老人，就送最貼心的溫暖。”也許是出於當年他們最困難的時候，他曾抽走股本金的愧疚補償，他一下定購了三千件皮衣，浸淫批發市場多年的他還建議李桐福生產大頭皮鞋。這種源自軍靴，採用粗糙的牛皮與帆布結合的鞋子，是我國西北和東北這些寒冷地區的人冬季必備的保暖神器。

李桐福閉門造車，從老周那裡採購了十雙大頭鞋，讓忘情川的工人拆解完成後，一模一樣地將鞋幫仿製出來。正好他在盯著西州塑膠廠生產陝客座椅底座，就讓塑膠廠給他做了十雙大頭鞋的鞋底樣品，塑膠廠當然盡心，目前整個廠除了生產塑膠盆和塑膠桶，大的訂單都來自他們柳方實業集團公司，平時巴結還來不及呢。塑膠廠採用了最先進的塑膠合成技術，很快按照李桐福提供的大頭鞋的鞋底，生產出了一種叫做牛筋底的鞋底。

收到樣品後李桐福十分欣喜，感覺比原鞋的鞋底無論是美觀度還是耐用度以及保暖度都要好得多。他讓工人採用縫製與膠合技術相結合的方案進行組合，於是十雙仿製的大頭鞋樣品很快就做了出來。那時大家都沒有什麼版權保護的概念，老周拿到樣品後，根據自己多年的市場批發經驗，覺得這種鞋子只要價格合理，一定有廣闊的市場，就和大衣一樣定製了3000雙，而李桐福根據以前做皮鞋銷售的經驗，定生產計劃的時候就多訂了2000雙。他想周老闆在批發市場能夠銷售3000雙，王山那邊的銷售部銷售這2000雙應該不是問題。

皮革廠開始滿負荷運轉。供銷社那邊日子卻不好過，從開業到現在一個多月了，銷售額還不及原來的十分之一，還都是一些裝修公司老客戶來採購建材的銷售。辦公傢俱和席夢思因為一些企業和賓館、還有新人結婚有需求，還有一些銷售，其他幾乎都處於停滯狀態。而供銷社銷售的不好，傢俱廠也連帶受影響，目前除了生產辦公傢俱和席夢思來維持工廠的基礎運轉，就是組裝汽車座椅，他們所賴以起家的木製傢俱生產除了席夢思床，其他日常民用傢俱已經不再生產了，特別是仿古傢俱，照石方的話說大家手藝都生疏了。他們五金門市部是城北供銷社最大的，裝修最好的，商品品類也是比較廣泛的，銷售情況尚且如此，其他門市部更是慘淡經營。有抗不住的、看不到希望的商戶，已經開始低價轉讓商鋪和櫃檯了，還有租期即將到期的也沒再交錢續租。

供銷社商鋪越是空置，就越顯得生意慘淡，而空置就意味著國有固定資產閒置，在某種程度上是違反省人民政府發出的《關於清理固定資產投資專案，嚴格實行指標控制和考核的通知精神的。特別是牽涉到供銷社社長及辦公室主任等這些供銷社行政管理人員的業績考核，且與工資掛鉤。城北供銷社社長和辦公室主任先著急了，他們請豔華參與開會，想讓他們接手供銷社的閒置商鋪租賃。豔華明確領導意圖後，回去給李桐福做了彙報。

李桐福接到豔華的電話，考慮再三，覺得目前的狀態下，現在的3000平米經營都困難，每天沒有銷售額就意味著損失。他們現有將近20節櫃檯的店鋪，只要沒有銷售，每天就要損失50多塊錢場地費