第一卷初入商海 第十九章 鵝城礦業的網路改造專案（2）(第1/2 頁)

餘長最終如此決定出於以下幾個原因：

1、資金既然已經審批下來，按照魏翔所述，會很快啟動招標程式，以現在餘長的客戶關係，在此專案中已經落後競爭對手太多，再去做關係顯然來不及，一味的去死磕，最後只會得不償失；

2、專案金額未超500萬，不出意外評委應由五人組成，網安部的李德明一定不會幫助餘長，反而為了自己意向的公司能夠中標，會不遺餘力打壓餘長代表的公司，但除了李德明還有其他評委，餘長從其他評委入手還有一定的勝算，但時間緊，任務重，一個個逐一去做關係，也顯然不現實；

3、既然選擇出暗中操作，那麼就不能過多露面，暴露自己的目的和底細，因此這個時段也沒有必要再去找中層領導。

至於高層領導，除非有奇招，否則找了也沒用，反而會暴露自己，讓競爭對手和有些人防備。

當然，如此打算的前提是高層和中層都不指向性干預此專案，不然餘長做的所有計劃都不行。

大約過了兩天的時間，公司技術部的同事告訴餘長，三網合一的建設理念完全可以滿足客戶需求，同時可以極大地為客戶節約成本。

電話後，技術部連同建設意見，技術指標，如何節約成本等詳細的報告說明發給了餘長，看著整整三十頁的分析報告，餘長最終做出決定。

成與不成，就看投標時的唱標環節了。

2016年以前，開標時，唱標是一個重要的環節，唱標一般將自己的公司實力、商務條款、價格、技術設計理念、案例、售後服務等在評委面前一一陳述，並提供對應的材料支撐。

而評委會根據唱標的好與否以及標書中對應的支撐材料的優劣程度，在技術服務分、商務分等部分給予打分。

一個專案評標的分值：一般由價格分、商務分、技術分、案例分、交付和售後服務分等幾部分。

雖說，對一個專案而言，很多時候唱標並不一定可以改變專案的走向或者結局，因為競爭對手已經將工作做在前面，但也不能排除沒有例外。

國企，央企的評標委員會，一般而言，紀委工作部都會派代表參與，但紀委工作部的代表並不參與評標，僅是為了現場監督。

監督在現場是否有失公正、公平、公開原則，是否徇私舞弊，弄虛作假等。

2013年時，現場並未要求錄影記錄開標過程，但2016年後，不管是政府，企事業單位，國企央企省企等都要求開標現場錄影，並保留開標錄影。

“翔哥，紀委工作部的同事熟悉麼？能否幫忙約吃個飯？”餘長向魏翔發資訊道。

或許是因為魏翔忙著，餘長早上九點半發的資訊，魏翔一直到十一點半臨近下班才回。

“約紀委工作部的幹啥子喲，紀委只負責監督開標現場，不負責評標的呀。”

“我自有打算，你只說能約否？”

“紀委我有個拜把子的兄弟，熟得很，但不能肯定屆時開標是否會派他參與。”

“沒事，先約出來再說。能否參與另說，翔哥的朋友不就是我的朋友嘛，你是知道的，我這個人喜歡交朋友。”

憑藉魏翔的三寸不爛之舌，最終真的將紀委工作部的同事約了出來。

當晚的酒桌上，餘長並未提及關於專案的任何事情，三人僅如朋友一般敘舊，瞭解，開懷暢飲。

事後，魏翔不明白餘長如此做的原因。

餘長笑笑，也並未向魏翔解釋，只說：“翔哥，能否想辦法讓你這個朋友參與開標現場的監標？”

“這是為什麼的喲？俄不敢保證的啦。”

“事在人為，成與不成，兄弟都感激你。”

“得嘞，我先去說說