第14章 收誠意金一個(第2/3 頁)

就是小區的樓層也不高，總高17層，今天我們要看的兩套房子，一套是在7樓，一套是在9樓，都是黃金樓層......”

石強又繼續給田晴和劉彬講解起了西江月小區的特點，趙鵬也是在一旁認真的聽著，畢竟不會每次都有別人幫自己陪看，下次自己也要學會獨立的帶看客戶。

趙鵬第二套選擇帶田晴和劉彬看房的是石強維護的房子，因為根據唐霆講的帶看講究的是bAc技巧，先帶看客戶看一套稍微符合他們心意的，然後再帶客戶看最好的房子，最後再帶一套不符合客戶心意的，這樣成功機率才會高，所以西江月先看的是石強維護的那套。

石強帶著趙鵬和客戶兩人開啟房門，田晴和劉彬就喜歡上了房子的裝修，房子裝修的比較簡約大氣，傢俱家電也比較新，看起來就才裝修沒入住一樣。

待看完了房子的整體，再到陽臺上看小區的中庭，田晴和劉彬都是非常滿意，臉上都露出了輕鬆的笑容。

“田姐，劉哥，這套房子是小區現在套二中最好的一套，85個平方，現在掛價是35萬，房子樓層很好，朝向也是朝的東南，裝修更可以說是拎包入住。”

趙鵬把房子的優點都完整的展現在田晴和劉彬面前，相信精心篩選的這套房子，客戶會絕對滿意，趙鵬十分自信的想到。

“嗯，整體還是可以，不過價格太貴了，這樣吧，我們看了下套房子再說。”

劉彬看田晴欲言又止，害怕她答應下來，馬上拉住田晴的手說道。

“好的，那走吧，劉哥，田姐，我們再去看下一套。”

趙鵬也沒有失望，畢竟只要客戶滿意，那肯定就有機會。

趙鵬和石強又帶著客戶看了西江月75平，35萬的房子，因為剛才看的兩套房子都是80多平的，一進門，看了房子以後，田晴和劉彬便失望不已。

“小趙啊，這套房子多大面積，也是35萬嗎。”田晴問道。

“是的，田姐，這套房子產權面積是75平的，現在掛價35萬。”

趙鵬一本正經的答道。

“那不行，感覺有點小了，而且剛才看的85平那套也才35萬，那幹嘛要買這套呢，裝修也差距不大。”

田晴一想，兩套對比的話，肯定考慮上一套。

“是啊田姐，劉哥，上一套房子確實好啊，你們也看到了，我們看的派克的房子清水都掛的35萬，西江月的85平精裝房才35萬，你們就可以看出，這套房子有多好了吧。”

趙鵬立馬給客戶分析道。

田晴和劉彬互相對視一眼，劉彬看出田晴確實想買上一套房子就馬上說道：

“小趙啊，房子是可以，但是價格呢，我覺得35萬價格還是高了，我今天早上也和你說了，我們預算就是30萬左右的。確實也超過我們預算了”。

趙鵬一聽，知道重點來了，今天這個單子成與不成就看怎麼談了，就立馬說道：

“劉哥，房子價格我們只能儘量幫你爭取，但是你說的30萬這個價格房東肯定不能同意啊，這樣吧，你說一個你們最終誠心買的價格，我們去和房東談，還有就是我們中介費的話是成交價格的兩個點，這個要給您提前說好。”

劉彬仔細想了想，又拉著田晴一旁商量了以後才說道：

“這樣吧小趙，我們也是誠心買，33萬你去和房東談談，可以的話這個價格我們就給他定下來，還有就是中介費2個點是不可能的，伊城地產我們也問了，別人都可以打折，我們就出1.5個點，行的話就成交”

趙鵬聽了一時間也有些拿不定注意，房子底價就是33萬，要是按照33萬成交，客戶佣金只給1.5的話，那總共也只能收6600了。

趙