第10章 專案朋友(第1/4 頁)

在房地產銷售中，一切都是小事，成交才是大事，成交才是檢閱方案與執行唯一真理，成交才是個人能力變現的真實體現，諸如什麼客戶抗性，逼單能力差，優惠折扣小等問題，任何置業銷售都會遇到，任何專案也都會遇到，除了菸草不還價之外，其他商品多數人都會在商家開價後，討價還價。什麼？還有打火機不還價，那應該是半賣半送的吧。

這一日開了一單，是新房，周義陪著客戶在樓盤專案呆了一下午，到了案場裡面，更多的還是交給案場處理，周義在一旁玩著手機摸著魚，直到客戶刷了卡，砸了金蛋，其實他自己最重要的也就留個影，上傳到公司後臺，以便渠道與房開結傭之時由相關人員有依據，不錯漏。幹久了才知道，成交很重要，拿到相應的佣金，更重要。一些地產專案，每逢過年時候，就主動拉出一條橫幅，“絕不拖欠農民工工資！”，銷售佣金呢？合同只能界定，遇著信譽差的，還要走法律程式，走完法律程式，判決也只是一個認定，如果甲方沒錢，那照樣拿不到錢，開發商的營收，要優先支付工程款，其次是自身的運營成本，最後才到銷售那一部分。

銷售的社會地位已經很低了，在分配體系中，同樣排在末尾。

“恭喜周義，又為我們門店開了一單！”

周義回到了門店，在勞經理拉著嗓門的恭喜後，店內掌聲一陣。

“統計一下，我們這個月的業績。”

“朱光亮！”

“1套。”

“莫家蕾！”

“2套。”

“徐春鳳！”

“0套！”

因為還充當著客服職責，所以很多指標，都沒落在他的頭上，如果在別的房產公司，連續兩個月墊底，就要被上一層領導做思想工作了。

“楊馨！”

“1套！”

“上個月零蛋，這個月開了單，幹得不錯！”

門店內的人依次報數，平均成交一套，佣金結算到自己手裡是近兩萬塊，所以在行情好的那段時間，滿大街都是中介公司，此時行情下來了，但從事房地產銷售的仍有不少，這就是這一行的魅力。

“以後有客也不帶給山悅灣了。”

“什麼情況？”

“對呀，不剛在那兒成交一單麼？”

周義坐在位置上，拿起筆記本又甩在了桌上，說：“他媽的說到這個我就來氣，我就沒見過這麼蠢的銷售經理，不跟客戶磨一下就直接逼單，真的，就這銷售經理，客戶過去，多半也會浪費掉。本來今天我要開兩單的，案場那邊都配合好路數了，客戶的情況也大致模擬了，結果就這個銷售經理，一點不上道。客戶今天就這麼回去了，下次再有這個興奮度，可不知道要等到什麼時候。”

“不至於吧。”坐在前臺的勞經理說。

“這點我可以作證，那個銷售經理，煮熟的鴨子到她嘴裡，還能飛。”莫家蕾說。

“我也在他們手裡丟過客戶，客戶都拿出卡來了，幾千塊的優惠許可權，就在她手裡，硬是不放，結果，客戶回去了，沒多久，公司一週轉，錢出去了，到現在我都沒敢回訪。”葉李玉附和道。

“還有一個事情，我也是今天才知道的，跟大家說一下，就是廣府名都一期商鋪的一家洗腳按摩店，前幾天死人了，還是情殺，說是以為按摩客人，把洗腳妹殺了，然後自己自殺。”徐春鳳這時候忽然丟擲另外一個訊息，大家的話筒也隨之轉移。

“廣府名都？那哪是什麼洗腳按摩，就是大保健！”周義說道。

“什麼是大保健？”突然，好幾個女士不再關心案件，重點都在名詞解釋上了。

“你們關心這個的麼？不是應該注意我們的客戶麼？廣府名都四期的新房