第116章 咋回事(第1/3 頁)

咋回事

“晚飯來咯？”

說話間，韓舒妍已經提著酒店食堂送來的外賣，走進了珊瑚海銷售辦公室。

辦公室裡的兩個人，嗷嗷待哺，今日開這一單，沒有安排下午茶，畢竟紅包已經發了，其他操作就不是十分必要了。

由於晚上有個大神講座，三個人下班也都還在辦公室。

成交的客戶走後，周義熊圖的交流就未停止過，涉及古代土地田產，如《商君書》中的蓄民開墾；聊到現代房地產金融，為什麼一定要嚴查首付款來源，周義回答說其實還是避免一些爛賬的發生，中間有人還不上款，銀行就有風險，為什麼封頂放款還是有風險，周義回答，封頂的成本並不高，但貸款人的風險還未降下來；那保交樓又是什麼意思，周義回答說不爛尾，但不確保質量和工期。

又聊到學區房，周義說這只是營銷概念的強化，所有的房子都有學位，不同的只是所劃學校的不同，有些是擠破頭皮的重點中小學，有些是知名度較低的新辦小學。

周義從簡單的拍地說到宇宙大道，而熊圖的理解也就從百草園到三味書屋，畢竟是行業小白，若不是周義使計讓他以身入局，以現在的積累速度，兩人很難完成配合。

這種邊聊邊培訓的方式，也是從周義入行後便接受的培訓方式，核心邏輯在於當時的兩個老闆很忙。一個徐總，每天應酬多，一個吳總，每天屁事多，而後吳總外派到廣城，周義掛著乙方負責人的位置，一步步打怪升級。

今天的晚飯，熊圖要的是隆江豬腳飯，滷得軟爛的豬腳，切成薄片，往飯上一蓋，再淋上湯汁，這份飯就算好了；而周義二人是海鮮粥，在府城之時，周義沒少點它作為早晚茶，兩個人自然是一起吃，而熊圖則坐在自己的工位上。

外賣袋子裡還有人手一瓶的瓶裝奶茶，周義走到茶几，將袋子裡的奶茶取出，並放在熊圖桌上。

“啊，謝謝，謝謝，”熊圖連忙擺手說，“我喝不了，真的。”

“啥情況？”周義問。

“吃頭孢了。”熊圖回答。

“真的假的？”周義再問，面帶笑容。

熊圖抬起頭來，定睛看向周義，冷冷道：“什麼真的假的？”

周義接住了射來的目光，笑容變得僵硬，周義這時候才反應過來，雖然熊圖對自己是“哥來哥去”，但那只是表面，人家畢竟還是甲方，即便目前的職位與能力，熊圖還不足以使喚一個明面上的銷售負責人。

“我接個電話。”周義臨陣奇想，說完，馬上手機，往門外走去。

周義徑直走進樓梯間，壓根就沒有什麼電話要記住，熊圖是甲方公司的人，只要不犯錯，那他就是走在正確的道路上，加之，甲方再小，也是乙方的服務物件。

五分鐘過後，周義回到了辦公室，假裝收起手機的他，問了韓舒妍晚上銷售的夕會盤客。

“別墅比較明顯抗性，就是不動產證的辦理問題。”韓舒妍說道，“客戶關心交房時候交不了證，完了辦證我瞭解到，銷售人員是有說辭強化，但我們延期時間太長，客戶非常冷靜。”

周義站了起來，不悅道：“交不交得了證，業主所說的辦理不動產權證的事，他們能沒數麼？”

“呃……”韓舒妍答不出來。

周義又坐回到自己工位，接著說，“就這還辦證，都哪怕所有的公關都走通。”

“啥意思？”熊圖問道。

面對行業小白，就是難，啥都要解釋。

“規劃是什麼樣，交房就得是什麼樣，包括容積率、外立面、建築面積這些能劃分給客戶產權的，都不能在那些數字裡有變化，不然就驗收不了，就辦不了證，公關能力再強，也沒必要在這上面費功夫。”