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「那來我家批發滷味吧，三十斤以上，每斤便宜三毛，你也不用費勁的自己做，辛苦又未必能做好，是吧？」

她在肉聯廠拿貨，一塊一斤，處理成滷肉賣二塊錢，去掉調料、贈品和人工，利潤也就在五毛一斤。

雖然沒有請人，但她們母女花了很多心力，也要折算進人工的。

她給出的利潤，能保證一天最起碼賺九塊錢，一個月二百多，比上班強多了。

人群一陣騷動，那顧客心裡大動，極力剋制著。「難道你家不擺攤了？那我可以考慮一下。」

這個時候還端著，心眼夠多的。

花漾看出他心動了，笑意盈盈的說道，「大叔，你真是死腦筋，這裡不行，就換個角度嘛，既可以走街串巷，也可以下鄉嘛，小鎮那麼多，總有一個適合你。」

那顧客本來就看上了這門生意，但手藝不行，正動腦筋呢。

「小姑娘，你說真的？你父母同意嗎？」

他下意識的看向張慧，張慧張了張嘴，卻沒有說什麼。

她凡事都聽女兒作主。

花漾拍著胸口保證，「同意，絕對同意。」

那男人姓顧，平時也淘換點東西，就是沒有固定的營生。「那行，我訂十斤豬頭肉，二十斤滷肉，五十個滷蛋，明天十點能交貨嗎？」

她家的滷蛋也是一絕，細膩滑潤、嚼勁十足、味道香醇，吃了還想再吃，這風味非常特別。

三天促銷期過後，來買滷蛋的人可多了，每天都能賣掉一百多個。

之前在集市上找了幾個賣雞蛋的，讓他們每天送貨上門，八分錢一個，賣一角五，一天也能賺個十塊錢。

花漾很爽快的拍著胸口保證，「沒問題，地點就在這裡，先付一部分訂金，謝謝。」

顧大叔當場付了十塊錢當定金，先試試水，如果能行，那就是一條賺錢的路子。

花漾拿筆記本記錄下來，寫的清清楚楚，貨品，交貨時間地點，讓他簽名，還寫了一張收錢。

她井井有條，有條不紊，沒出一點錯，看的顧大叔眼睛都直了。「誰說你傻，那才是真傻！」

他居然想套路這個小姑娘，覺得她年紀小好騙，呵呵，他才是最天真的人！

花漾盈盈一笑，看向另一個神色激動的女人，「大姐，你也來點？」

女人深吸了一口氣，「那照他的量，也給我一份。」

就這樣，接到兩個訂單，六十斤肉，一百個滷蛋就出去了。

她看似隨意的挑人，其實是精心挑選的結果，要靈活，能說會道，有韌性的。

到了六點，所有的滷味賣空了，母女倆收拾東西打道回府。

一路上，張慧忍不住了，「小漾，讓別人來拿貨，我們就少賺錢了啊。」

花漾細細分析給她聽，「媽，帳不是這麼算的，薄利多銷，賺的比零售的更多，不信就試幾天。人的精力是有限的，我們不可能搶佔每一個市場，發展下線是必須的，要是有十個下線，每個人每天拿三十斤貨，我們也能賺一百多，一個月就三千了，這都是額外的收益。」

她將道理掰開揉碎了，說了半天才讓張慧明白其中的奧妙。

「你怎麼懂這麼多？」

花漾神色自若，「書是好東西啊，媽，有空就就讀書，不會我教你。」

她大半的心思都放在生意上，初一的內容很簡單，她已經過了一遍，理順了。

她甚至有意跳級，但這次的實驗班意義不同，未必會讓她跳，先看看吧。

剛走到家門口，倚在門口的清瘦少年眼睛微眯，「花漾，你有麻煩了。」

第19章 你有麻煩了

晚飯是在言家吃的，兩家的關係