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第22章 從市版開始(第1/2 頁)

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“聽李紅娟說,你在大廳人氣很足啊!都要給你介紹物件?呵呵,有合適的沒有了,要不然我也給你介紹一個?”

“哈哈,她們開玩笑的。我長的這麼困難,人家誰能看上我?”

“我早就聽說閆總要開拓地區市場,這是要有下一步的動作?您看我能幫上您什麼忙嗎?”

“哈哈,你們做廣告的都這麼直接嗎?”

“沒有,沒有。這不是閆總您叫我過來,我才冒昧一問。”

“呵呵,來坐,小陳。”

“我就是想諮詢一下,現在做地區市場的時機還不成熟。但不管是李紅娟,邢巧珍做的軟文,還是郭阿姨做的通欄。她們都反應效果不錯。”

郭阿姨就是大紅花老奶奶。

“現在我們面臨的一個問題就是地區市場物流不到位,必須透過郵政郵寄到顧客手中。而郵政面臨最大的問題是:貨到才能收款。”

“我們晉省相對還是不發達啊!很多人一看到產品需要交錢的時候,就面臨回款困難的局面。”

“在年底之前,我會在全省藥店鋪貨。因為藥店的可信度高,所以不會面臨回款不到位的情況。可現在如果做全省,又面臨著一個資源浪費的癥結。”

“那您的意思是?”陳景雲需要把主動權掌握在客戶的手裡,這樣才能請君入甕。

“做市版試水,但你需要給我底價。”

大客戶都是這麼直接的麼?

“你給郭阿姨的價格我覺得還有議價的空間。而且她做的省版,我做的市版。”

陳景雲陷入沉思,不是不能談,而是不能馬上談,因為這涉及利潤問題。

“閆總準備做多大規格的版面,而且這個版面位置和刊登次數是否有準確的數量,我好給您一個最合理的價格。”

“最少半版,根據銷量確定增減。”

“就是說,可能是整版?”

“最少半版,我只能這樣保證,而且廣告費一次一結,不預付。”

如果不知道閆懷信終將成為大佬。陳景雲絕對會義無反顧,拂袖而去。

“我已經給郭阿姨一個整版一萬六的最低價了。您的版面大,一萬二,底價。”

“我是市版!”

“六千,底價!”

……

“五千五,底價!”

“五千!”

……

陳景雲可以不賺錢,但不能貼錢。

“小陳啊,我們做產品的沒有你們想的那麼容易!我們代理產品要錢、銷售人員要錢、鋪貨要錢、做廣告還要錢!”

“成長是需要付出代價的,小陳啊,我這也是沒有辦法啊!”

……

“閆總,您這不是做廣告,您這是在招代理啊!要是這個價格給您,貼錢不說,我以後還在這個圈子混不混了?

“這樣和你說吧,小陳。”

閆懷信出門左右看了看,轉頭回來輕輕的將診室的門關緊。

“我不是揭她們的短,她們的產品成本低,質量差,賣出一單是一單。即使送貨到家付出高昂的成本依然盈利數倍。”

“而我做的是長線產品,質量好,成本高。但持續盈利能力很強。所以,我才會單獨約你過來詳談。”

“而且,我能保證你給我的價格再不會讓其他人知道。”

閆懷信看了一眼坐在沙發上的崔大夫。

“崔大夫也會守口如瓶。”

……

閆懷信真不愧是晉省人!又酸又摳!

閆老醯啊閆老醯,你可真是…

陳景雲無語!

“來,小陳。抽顆這煙,味道不錯!”閆懷信抽出一

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