第35章 談判(第1/2 頁)

張超越的辦公室大門最近一直開著，總有陌生的面孔坐在裡面談笑風生。時不時的又會把大門緊閉，裡面不時傳出貌似爭吵般的大聲喧譁。

陳景雲在和寇媛之討論，到底能不能得到幸福的時候，閆懷信的電話找到了陳景雲。

過了元旦的第一天，閆懷信領著一個帶著寬邊眼鏡，微微發福的中年男人坐到了張超越的辦公室裡。

閆懷信沒有來過這裡，陳景雲並沒有對老闆張超越格外的介紹閆懷信。因為就廣告投放量來說，閆懷信甚至不如大紅花老奶奶。

張超越坐在大班臺辦公桌後面的皮沙發上，一副高高在上，志得意滿的神情。

陳景雲並不會表現出諂媚的表情。因為他知道，能夠讓坐在張超越對面皮沙發上的兩個人，今天滿意的離開。不取決於陳景雲的態度，而是廣告的價格。

“閆總，這是我們廣播電視報老闆張超越，張總。您兩位先坐，我給兩位弄點水喝。”

“閆總啊，久仰大名。這位是，哦董總，董總您好，快請坐。”張超越並沒有剛才倨傲的態度，熱情的招呼面前的兩個人。

“張總，我聽龍城晚報的李霞說，年前的招商大會，廣播電視報和晉省都市報被您全部拿下，恭喜啊！”

“哎，說是大喜事，我這還在頭疼。昨天小陳給我打電話說您要過來談廣告，我這不是一大早就趕過來了。”

“能不能活下去，可都得仰賴閆總，董總的支援啊！”

簡單寒暄幾句以後，閆懷信直入主題。

“這半年多，我一直在咱們省內鋪貨，每期的廣告都是小陳在給我安排。”

“小陳給我的價格不知道張總是否知道，每一期廣告出來都給我便宜一百塊錢？”

張超越當然知道，陳景雲找他特批了一個市版半版2500的價格，就這閆懷信居然還要少給100塊錢，陳景雲每次回來都要自己墊一百塊錢。

“嗯，小陳不錯，他總是站在客戶的角度考慮問題。不能說他做你這個廣告賠錢，不賺錢那是一定的。”

“就憑小陳的態度，今天閆總過來，我也會給出最低價。哈哈，快坐快坐，這是朋友從南方帶回來的大紅袍，先嚐嘗，看看味道怎麼樣？”

“現在全省的渠道已經打通，董總過年之後就會前往魔都，今天就是來找張總要一個價格。”閆懷信單刀直入。

“不知道閆總今年是怎樣一個操作思路，能和我說說廣告投放規模和投放渠道麼？”

“初步決定先上五大類主要疾患人群針對性產品，都是在其它市場驗證過的拳頭性好產品，全部九大類100多種會在今年一年之內陸續投放。”

“董總傾向於全部投放全省，全市發行量最大，廣告效果最好的媒體。”

“但我主抓咱們全省，所以我建議可以適當投放一些價格便宜，廣告效果價效比高的二級媒體，比如省電視報還有都市報。”

“兩個晚報廣告預算是一定高於張總的報紙的，但廣告數量和頻次那必定大於晚報。”

“吸…”張超越聽到閆懷信的話有些大吃一驚。

張超越示意陳景雲，陳景雲把辦公室的門輕輕關緊。

“其實，董總更傾向於自己代理廣告媒體。我們自己做，成本會更低。但術業有專攻，我想我們沒有更多的精力投入報紙這塊兒。所以啊，就來找張總把今天的這個事情定下來，好專專心心做我們自己的事情。”

張超越沒有馬上回答閆懷信，拿起紫砂壺，挨著給閆懷信和董總一人倒了一杯。

如果按照閆懷信的說法，僅僅只需他一人，就可以讓今年的自己超額完成任務。

但如果價格不到位，可就錯失這一個全身珠光寶氣的大