第48章 套路不重要(第1/4 頁)

《孫子兵法》裡有言：“用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。”

大意是：用兵打仗，我方是敵人的十倍，則圍住對方就夠了；五倍於敵人，那麼可以分兵作戰；勢均力敵，則確保己方有一戰之力；少於敵人於，確保打不贏的時候能逃跑；弱於敵人，則儘量避戰，等待更好的機會。

這是戰法，也能透過戰法，對作戰結果作出假設與推演。

“你好，美女，天堂地產瞭解一下？”

“天堂地產？新專案？”

“我們不算新專案了，只是最近才開始做營銷，專案總佔地達800畝，位於西城路中段，地鐵1號線走路五分鐘就到，周邊醫院、銀行、學校一應俱全。”

“這麼大的專案，十年八年搞不完的吧，師父，你說是吧？”

周義憋著笑，沒有回答。房車展還在繼續，二人換好衣服，回到現場，周義穿著扣滿紐扣的牛仔夾克，氣質上倒跟上臺表演的魔術師很像，他捲起袖子又不倫不類了起來。

與“潮男”不同，梁怡筆雖也是異服，但收衣捲袖的佈置，是能令人接受的，甚至還有些許賞心悅目的。

梁怡筆跟著營銷人員的介紹進到展棚內，這個展棚除了營銷人員就是宣傳海報，沒有多餘專案展示面，但周義一聽就知道是什麼專案了。

“我們這個專案的去化速度跟其他專案不同，而且這也是一個終身制的專案，美女，你是給家裡人看，還是幫親人看呢？”

“哪有能力幫別人看啊，就我自己。”

“啊，您年輕又漂亮，現在看會不會有點早了？”

“早什麼，買房就要趁早，對吧，師父？”梁怡筆一邊站在展棚諮詢，一邊還要向周義確認。

周義拳心頂著鼻子，點了點頭，欲言又止。

“嗯，也沒事，挺好。”營銷人員說。

“那你們價格多少？”

“我們是兩萬二起步，貴的是有七八萬。”

“七八萬？這不是搶麼？”

“我們這個價格是很公道的了，童叟無欺，你看我們價格貴，但我們的服務也好啊，在府城，我們的唱詩班，雖然冒犯《廣告法》，但在我看來，他們就是最優秀的，您將來想聽《大悲咒》還是《觀音心經》，我們清明重陽都可以安排，如果是其他節假日，只要跟我們提前溝通好就行了。還有啊，您在入住之時，您的入夥儀式，中式的法會，安排！我們的這些師父個個也都是非物質文化遺產繼承人，嗩吶鑼鼓這些就不用說了，剛需，主持儀式的師父也是經驗豐富，其他服化道那都是儘量用貴的，因為我們一輩子就這麼一回，儀式感必須拉滿，確保您住得舒心，滿意。如果你喜歡西式的，bible，我們也可以！”這營銷人員的口才，連周義都要暗地叫絕，對他伸出大拇指。

“什麼是掰脖？”梁怡筆問。

“就《聖經》，知道吧，基督教的經典聖句都在裡面。”

周義進到展棚裡面，點了點梁怡筆，說，“我們去前面看看。”

“《聖經》，我要這東西幹嘛，超度麼？”

“美女，你都把答案說出來了！《聖經》的超度效果，我們很多客戶都點名就用這一套，傳統中式太多人用了，突然間改用歐式的，那是別有一番風味。”營銷人員說。

“我就買個房子，一家人住，不用麼這麼麻煩。”

“一家人住，美女，我們還是坐下聊吧，”營銷人員伸手向一張鋪上淡黃色布的桌子，友好引導，“一家人住這項業務，在府城，只有我們這一家的服務是最周到，質保也是最長的。”

“你們這房子是給活人住的麼，什麼嗩吶鑼鼓唱詩班，還《聖經》。