第103章 都是人精(第2/4 頁)

，在那裡吃喝拉撒好像還挺貴，泰國服務人員又愛收小費，去那兒還得有個適應過程，咋保證能掙著錢啊。”

“中國人不騙中國人吧。”

此話一出，周義也就不再刨根問底，繼續從經理口中諮詢珊瑚海專案銷售線的大小事宜。

韓舒妍默背起了現場的銷講稿，銷售經理則跟周義講起了專案的工作事項。

文旅專案主打的客群都不是本地客戶，所以客戶的訂房很重要，其次是客戶來得招待好，好酒好菜啥的，客戶不定計較，交的團費有大部分就是交通住宿，吃的豐儉心裡早有預期，但玩得玩好，重點不在陪玩，而是讓客戶有得玩，並且玩的內容還得有新鮮感，在家打麻將來了珊瑚海又是打麻將，那這波團客就白費了。

還有更重要的事情，現場的統一，客戶管理統一，價格傳達的統一。

新官上任，一想到這些事情就上火。

吳總的到來也沒有給周義信心，瞎掰扯幾句便坐到了角落，而每天的對府城市場的盤查，微信群裡看了個大概，電話也少不了。

之後是小組裡的成員交流，不盤客，重要的是明確當下的一些流程，以及小組管理，沒有客戶接待的人員都聊了個遍，客戶坐前後就挪一挪位置，或者走出門口，去到空曠的泳池邊，韓舒妍全程跟著，上午的兩個半小時，就這麼過去了。

用周義的話說，又混了半天的工資，當然他是沒有工資的。

中午的時間，就是周韓二人在沙盤，在區點陣圖，在時政大環境圖等方面的解讀，完後是拿著戶型圖去到各個樣板間。

下午上班先上下午茶，韓舒妍巡場去數人頭，除去物業人員，一圈下來22人，點了25杯。

接著找一個銷售人員做嚮導，開著觀光車轉起園區，作為管理人員，即便說辭背不下來那也沒人會考核，只是不熟悉專案安排鍋對接的許多事情，都將存有隱患，輕則貽笑大方，重則相關的人員都跟著蒙羞，所以周義韓舒妍還是默契地邊看實景邊看手機裡的文稿。

回來之時，下午茶已經到了。周義看著前臺人員的表情，有一種老父親般的愉悅，離上一次在售樓部大消費已經過了差不多四年了。

生於渠道，成於案場，又迴歸渠道，如如今再到案場，雖然這個案場水深，但還是有種“元亨利貞”的感覺。

“一到八，挑兩個數字。”

“這玩的啥？”

“你先選。”

客座沙發，兩人對坐，兩杯奶茶，畢竟是自己掏錢，而考慮到奶茶店的庫存，樣式也就三種。

“8和5吧。”韓舒妍說。

周義在手上數了起來，“乾坤震巽，離坎艮兌。離上兌下……”

隨後周義拿起了手機百度起來，看著螢幕裡的內容說道，“是‘革’卦，有水有火，水火本不相容，要做到相容，不容易啊。”

“怎麼個不容易法？”韓舒妍託著腮問道。

“需要具備一些條件，就好比目下這一攤，各種神仙都有。”

“什麼條件呢？”

“先看吧。”

“那我要是換數字呢？”韓舒妍喝了口奶茶問。

“換數字也差不多。”周義回道。

“那我給這兩個數字換位置呢？”韓舒妍接著說。

“這是《易》裡面的東西，六十四卦，卦象從下往上解的，而且解是解讀，不是解釋。求神問卜正因為不知道不明白才會求，所以我問了你，我自己要數字的話那肯定都是乾卦，得出來的結果，吉，無尤，利，通這些，瞎編給自己的好詞。”

“那我再來一卦。”韓舒妍笑笑說。

“剛剛那個就挺好了，革，有變革改革的意思，但這些都不是一蹴而就的