第9章 小路的第五天（下）－雙十一的前世今生(第1/1 頁)

小路回到家中，已經是9點半了。休息了半個小時後，開始查詢關於雙十一的相關材料。

網路上關於雙十一活動的起源

2008年全球金融危機，香港上市的A裡股價大跌。

A裡的cFo張勇，在面對大環境不景氣的情況下，迎難而上，接手淘貝。於2009年11月11日，嘗試性的聯合商家進行了一次5折促銷活動，卻沒想到收到了意想不到的成功，獲得5200萬營業額。

至此，雙十一的促銷活動，便一年一度的開展起來，到後來，甚至演化出雙十二，年貨節，618等促銷活動。

關於今年的雙十一，有下面這些觀點：

1、大多數吃瓜群眾表示，今年的折扣規則日益複雜，很多人望而生畏，更衍化出了蓋樓賣樓的奇特經濟鏈，讓人大跌眼鏡。

2、有部分學者表示，雙十一複雜的折扣規則，其本質是為了實現三級價格歧視。即透過規則來讓富人不願意付出時間成本獲得優惠，而選擇原價購買，而窮人則可以透過長時間的操作來實現優惠購買，從而實現了更大利潤的同時，擴大了客戶群體。

3、還有人從時間節點分析，到2019年，雙十一已經經歷了十個年頭，該做的促銷活動方式都已經做過，同時淘貝的市場也逐漸由吸收客戶的增量市場，變成現在客戶基本飽和的存量市場。

這個情況下，如何調動存量的積極性，將平時對價格敏感，不購買的客戶啟用，成為這一次活動的重心。而這種複雜但確實有部分優惠的活動，就會透過社交連結的方式啟用很大部分的不活躍客戶。

4、從經濟學角度來看，這其中有

羊群效應：人們的從眾心理

需求理論：其他條件不變的情況下，價格下降，需求上升

消費者剩餘理論：消費者認為的可能價格和實際支出的價格之間的差距會對消費者形成激勵作用

二級價格歧視：當貨物的銷量增加時，貨物的成本也會降低

5、從技術的角度來看

透過每年一次的雙十一大範圍大資料量的磨練，A裡成功的鍛造出世界第一的資料庫oceanbase，世界第三，中國第一的雲端計算，世界頂級的超算-神龍。

以上就是小路在收集了網路上多方面資料後做的匯總。（收集資料，完成討論exp+10，point+10)

其實每個人都可以站在自己的角度來解讀雙十一，而不僅僅是成為被割的韭菜

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