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轉化率也就這樣。但頭部主播的流量大,一場直播的銷售額少說千萬級別。她屬於穩紮穩打上升型,流量不大,勝在退貨率也不大。

她對自己的導購能力還算滿意。起初決定直播的時候她提前錄了六遍影片來為第一次的試播做準備。她直播有自己的節奏,整個人呈現出來的狀態雲舒雲卷,很輕易地就能帶動使用者進入到她的語言情境中,繼而使使用者信任她產生有效的轉化率。

她的第一場試播遊俊寧沒抱多大期望,沒平臺的資源推廣,銷售額能十萬八萬頂天了。可實際的銷售額高達六十萬!之後一場比一場狀態佳,聖誕節直播間的銷售額突破五百萬!

這是整個運營團隊始料不及的,她們沒有做大客單量的準備。除去第一場的試播被打懵後,隨迅速調整好亢奮地進入狀態。團隊人不多,統共也就六七個人,但勝在孔多娜的組織架構和管理能力不差,團隊間一直有良好的溝通和協作。

在陸續幾場直播後,遊俊寧篤信她有當頭部主播的潛力,只要兩人出來坐,聊不幾句話題就去工作上了。她要麼復盤孔多娜的直播,要麼分析某個頭部主播的特點。孔多娜忙一天工作了,難得晚上坐下閒個心,她在你耳邊沒完沒了地叨叨叨。她煩了作勢要回去,遊俊寧才收斂。遊俊寧對她恨鐵不成鋼,想要她在直播這一行精益求精,全力以赴地殺到頭部。

孔多娜的個性,是她只要對一件事沒有熱忱就不可能做到極致。無論遊俊寧跟她做什麼規劃,畫多麼大的餅,她都只是冷靜地聽著,不輕易附和和許諾。但聽的時間久了,她從遊俊寧只要談到事業就神采奕奕的臉,以及她言談舉止裡迸發出來的強烈的野心、企圖心,和好勝心給打動。打動她的不是具體某一個專案,而是遊俊寧身上那股事在人為和捨我其誰的生命張力。

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