第7章 第一大單(第1/2 頁)

“嗯，林先生的觀點我很贊同也很欣賞，既然你說公平競爭，那好，你回去後帶你們公司相關人員實地進行勘察，然後儘快做一份合作協議交給我，我們公司會擇優進行選擇的。”

馬總覺得雖然劉總交代了，但是場面上的工作還是需要做足。

“好的，謝謝馬總給我們公司機會，我們一定會認真對待。”

回到公司後，林鋒立即向陳勇做了彙報，雖然陳勇不知道鴻遠集團為什麼要指定林鋒來負責洽談，但要是這個巨無霸訂單真能談下來，那自己也會跟著林鋒沾光。

陳勇立刻以銷售副總的身份開始在公司內部調集人手。

第二天由各部門臨時組建的十幾人的工作組，在林鋒的帶領下來到了“北城國際”商業中心和旁邊的樓盤。

經過三天緊張細緻的實地勘察，對方所需要的電梯數量、品種、規格等資料都得到了落實。

最後經過技術和財務部門核算後，給出了準確的施工週期和銷售價格。

林鋒拿到這些資料後，立即投入到合作協議的編撰中。

陳勇為了最大可能拿下這個訂單，專門請示了總經理和董事長，得到了他們的首肯，把總的銷售價格從2988萬降到了2868萬。

不過林鋒提出了自己的看法。

“陳總，我個人覺得這個總價是經過認真核算後得出的，利潤空間已經很小。而對方馬總並不會只考慮價格這一個方面，我建議總價不動，該多少就多少，把售後三包期從一年變為兩年，您看怎麼樣？”

“說說你的理由。”

陳總對林鋒的提議還是很感興趣。

“我查過公司的售後統計報表，咱們公司生產的電梯質量很過硬，一年內報修率不到1％，兩年內是2.56％，三年內是3.41％，五年內是11.68％。所以雖然咱們把三包期主動延長了一年，但是售後成本並不會增加多少，反而會讓對方對採購我們的電梯更加放心。”

“嗯，你很細心，分析得很有道理，好吧，我再去跟老總們溝通一下。”

最後，林鋒的建議得到高層的一致同意。

“林先生，你們的合作協議寫得不錯，總體報價也低於比高公司，而且還主動延長了一年三包期，這樣，你回去等我訊息，如果公司董事會透過了，我會通知你的。”

馬總翻看完林鋒提交的合作協議後，不住點頭表示滿意。

“好的，那就不打擾馬總了，我等您訊息。”

林鋒走後，馬總立刻讓秘書把合作協議掃描儲存到電腦，然後發給了劉怡。

沒多久劉怡就來了電話。

“馬總，協議我看了，你覺得怎麼樣？”

“劉總，我個人認為沒什麼問題，各方面的條件都優於比高公司。”

“那好吧，沒問題就籤吧，對了，力擎公司是派這個叫林鋒的過來的嗎？”

“嗯，沒錯，是他，我對他印象還不錯，很帥很敬業也很有人品。”

“哦，沒想到馬總對他評價這麼高。”

“劉總，我只是實話實說。”

“好吧，我相信你的眼光，這樣，你通知力擎公司，協議簽署以後，必須讓這個林鋒全程負責跟進，同時提醒對方，這麼大個專案派個普通銷售人員級別太低了。”

“好的，劉總的意思我明白了，我會處理好的。”

掛了電話，馬總忍不住在心裡暗道：“這個林鋒也不知什麼來頭，劉總竟然這麼重視他，不但扶上馬，還要送一程，自己可千萬不能得罪他。”

幾天後，馬總打電話給陳勇通知簽約，也把劉怡的意思隱晦表達了一下。

陳勇心領神會後立即向公司高層彙報。