第16章 金融銷售的日常(第1/2 頁)

就這樣，我順利地成為了軒儒集團的財富顧問。在完成入職手續後，我立刻收拾好行李，準備迎接新的生活。第二天一早，我就提著行李興高采烈地前往公司報到。由於公司位於五洲小區附近，中午時分，公司安排我們在集體宿舍住宿。

我們住的是一間套著三室一廳一廚一衛的公寓，廚房是開放式的設計，讓人感覺空間更加寬敞明亮。客廳北邊擺放著一溜天然氣煤氣灶和抽菸機，方便我們烹飪美食和享受舒適的生活。每個臥室都放著三張上下雙人床，讓人感受到家的溫馨。原本以為會是一個陌生的環境，但沒想到房間裡已經有了其他同事的身影，原來大家都是為了共同的目標而來，這讓我感到安心不少。

銷售的工作就是打電話找客戶，溝通客戶讓他們買產品。金融銷售的名字挺高階，實際上操作還是一樣，產品不熟悉沒關係，打電話的溝通話術都有幾個版本，背熟了只管說就行，公司還組織專案研討會，邀請客戶參加會議就行，專案內容不用我講，講也講不明白，到時候客戶來了董事長開會一塊兒給他們講。

銷售的產品是原始股，股票倒是聽說過，原始股倒是第一次聽說，聽董事長研討會上講多了，背話術背熟了，原始股大概就是你出錢我出力的合夥做生意，一起做大做強融資上市，而我的崗位就是來找人出錢的，聽起來是不是像找到了財富密碼，原始股多便宜啊，股票的前身萌芽狀態，股票如果是樹的話，原始股就是種子，買樹哪有買種子便宜啊，買樹連樹枝都買不起，買種子可以多買幾顆，然後澆水施肥等種子發芽長大成樹，樹整個不就是你的。

後來想想，事情哪有那麼容易，種子也有不發芽的死種，樹長出來也可能被人連根拔起，只是當時想不了那麼多，想的最多的該是找客戶投資，想跟著客戶全國各地的旅遊。

銷售的工作是否每天都要開早會和晚會，中午吃完飯還做遊戲開心一下，剩下的才是工作時間呢？早會是開心放飛自我的時刻，舞蹈和音樂成為了每一天新的開始。熱情如火的舞姿讓人忍不住跟著節奏搖擺起來，開始的時候或許還有些拘束，但到了我離職的時候還是不夠放開玩樂。五音不全又如何？聲音夠大且有氣勢就行，不會跳舞也不要緊，只要放開了跳，開心了就好。上臺跟著董事長老馬一塊兒跳，盡情釋放自己。

跳完舞以後，就開始播報昨天的開單成績。每一個開單的員工都有機會上臺集體拍照，榮耀時刻這不就有了嗎？可惜我就是屈指可數的寥寥無幾之一。有一次，我還是因為生日而上臺去吹蠟燭吃蛋糕，這不僅僅是我一個人的慶祝，而是同月份的一大批人一同參與。從沒想過工作早會會如此開心，充滿了歡聲笑語和團隊的凝聚力。

然後，老馬給我們打一碗雞湯，滿上滿滿地，敬自己敬公司，先乾為敬。老馬有次開會就說了，我知道每天打電話找客戶很難很累，如果早會不給你們打打雞血，我們怎麼能堅持下去。不怕黑夜的禹禹獨行，就怕倒在黎明之前，我要帶著你們去見見光。

在那個時候，我就對老馬的能力產生了深深的敬佩。他已經近六十歲了，但是膚色仍然偏黑，身材瘦小，看起來並不起眼。然而，他每天都充滿活力，總是最早到達辦公室，最晚離開。我不禁想，你們的老闆是否也是每天工作結束後，總是最後一個離開，才會關掉所有的電源和水源呢？

老馬的名頭是挺多的，什麼北京大學總裁班客座教授、中國保險大學客座教授、中國管理諮詢行業最傑出人物、毛澤東思想與企業管理研究院院長、河南福滿堂房地產營銷策劃有限公司名譽董事長，中國保險界三大盈利模式締造者之一。

老馬26歲保險行業，就是中國人壽保險有限公司工作，並親自締造了中國保險界三大盈利模式之一的“河南安陽模式“，現在的我網上查了又