第11部分(第1/5 頁)

楊志遠笑，說：“謝總，你怎麼像那些壟斷企業一樣，明明賺得盆滿缽滿的，還整天哭窮，要國家的補助。你這裡的魚頭兩百元一個，一天至少要消費兩百個，不說其他，光魚頭的營業額就不下四萬，一年是多少，一千四百多萬，你一年的利潤又是多少，我不說你也該知道。”

謝富貴哈哈一笑，說：“楊總，你還說是順便來我這作客，看來你這是有備而來啊，我根本就沒有討價還價的餘地。”

楊志遠抱手，說：“謝總，你想想，一年七萬個魚頭，不是誰都可以供的。你不是想開分店嗎，我至少可以保證你開兩家。如果那魚的繁殖能力強，說不準，我包你十家店也說不定，省城的人喜歡吃你的大魚頭，難不成市裡的人就不喜歡？你大可以在全省開花，說不定開出一個連鎖集團來。”

楊建中證實，說：“謝老闆這點我倒是可以保證，只要他楊志遠不搞什麼趕盡殺絕，每年連種魚都不留這樣的傻事，我包你開上十家店，貨源是沒什麼問題的。”

謝富貴想開分店的事不是一天兩天，楊志遠的話撓到他的癢處。他盤算了一下，自己要是真開幾家分店，從考察、選址、招工、培訓、裝修，沒有一兩年的時間還真是辦不到。真要是和楊志遠簽訂了獨家供應合同，自己還真是可以先慢慢地做好前期工作，等楊志遠的魚開始上市，自己就可以放開手腳大幹一場。當然也不是沒有風險，比如說這三年裡楊家湖遭遇百年不遇的乾旱，湖水見底；或者遭遇洪水，衝堤毀壩，楊家湖顆粒無收。不過再一細想，老楊是這方面的專家，對楊家湖的情況肯定了如指掌，他要是沒把握，敢賒給楊志遠幾百萬的魚款。只要把細節談落實，以一百五十萬的風險，搏上千萬的利潤，這筆買賣還是划算。

謝富貴想明白了，頭一點，沒再猶豫，說：“楊總，這個合同我簽了，不過有些細節我們還得談談，比如說你要是違約了，違約責任怎麼算這類的。”

楊志遠說：“好，謝總爽快，我也不說什麼二話，只要不和我在價格上談來扯去，其他方面我想你儘可以提要求，談條件。先小人後君子，親兄弟明算帳，這很正常。”

楊建中舉起酒杯，說：“那我們就為你們合作成功乾一杯。”

三人碰了碰杯，一飲而盡。

楊志遠這次在省城呆了好些天。

先是以村委會的名義和農科所簽訂了在楊家坳建淡水水產養殖實驗基地的合同，由楊家坳村提供必要的土地和廠房，農科所提供機械包裝裝置，雙方合作開發和研究淡水魚的深加工實驗，所研究的技術成果由農科所所有，楊家坳村可以免費使用。

然後和謝富貴敲定了一些細節，基本上謝富貴提出的條件，楊志遠都一一點頭答應，謝富貴最擔心的無非就是楊志遠到時魚賣多家的問題。楊志遠根本就沒考慮過要貨賣多家，既然是生意，生意場上起碼的規矩必須遵守。楊志遠當即表示只要他謝富貴吃得下來，魚頭全給他，魚肉謝富貴要不了那麼多，由楊志遠自行處理，不要他謝富貴承擔銷售。如果魚頭多到他謝富貴難以承受的地步，楊志遠也決不在省內銷售半個魚頭，一旦違約，賠償由此給謝富貴造成的一切經濟損失。謝富貴於是簽字蓋章，當即就到銀行打款一百五十萬到楊家坳村委會的帳上，合同自此正式生效，不容雙方反悔。

辦完這兩件大事，楊志遠一身輕鬆。他提著幾包簡易包裝的楊家毛尖，興高采烈地到省農業銀行找張平原。

張平原聽楊志遠彙報完這些天來所做的工作，再一聽楊志遠說完這兩天在省城所做的這兩件事的前因後果，連連表揚，說志遠老弟真不簡單，走一步，已算清後三步，尤其是這‘魚頭期貨’賣得精彩紛呈，只有讓人佩服的份。

楊志遠由衷感激，說：“如果不是老師施以援手，哪有