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第4章 葉之微,要我給你開小灶嗎?(第1/3 頁)

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現階段葉之微和陸浩還未透過信貸資格考試,所以沒有信貸系統操作資格。

輝哥和潘哥給他們兩人各自一摞信貸系統資格考試題庫,和題庫一起的還有整整8000戶的蘇城小微企業的名單,名單上面的企業有非常多的詳細資訊。

比如企業名稱,法人名稱,公司地址,所屬行業,主營業務,去年的銷售額,去年的納稅額。

葉之微不知道這份名單是哪裡來的,兩位師傅要求他們根據自己的情況和講話的習慣調整各自的話術,對著名單開始嘗試聯絡客戶。

葉之微覺得剛開始沒有調整過的話術肯定效果不會太好,所以她根據銷售額把名單進行了升序排列。

從銷售最低的客戶開始聯絡,排在第一個的客戶公司銷售額50萬,最高的公司銷售額1億,葉之微非常珍惜這份名單,因為自己接下來的出賬客戶可能都要依靠這份名單來獲得了。

開始電銷之前,葉之微充滿幹勁,準備出門的白輝看了他一眼,還是出聲提醒了一下。

“可能一開始效果不會很好,被拒絕很正常,一定要調整好心態,話術要根據情況及時整改,有什麼問題可以給我電話。”

白輝一貫沉穩的語調囑咐葉之微。

“聽到沒有,聽輝哥的,輝哥說的就是我要說的,曉得伐。”

潘卓在旁邊斜倚在桌子上笑得賤賤的樣子。

“你倆可是要pK的,加油啊孩子們吶。”

那語氣好像在模仿一個長者教育自己的晚輩一樣。

潘卓講完就拎包走到白輝身邊拍了拍白輝說。

“走吧輝哥,讓他倆打打試試吧,這個話術沒法教,這得他們自己體會。”

葉之微在自己面前的桌立上面貼上了一張便利貼,上面列了“任務:2,4,6,8,8,8”,便利貼最下面畫了一個可愛的布朗熊,旁邊落了兩個大大的加油。

葉之微給自己的目標提前挪了一個月,雖然領導給了一個月的適應時間,但是自己不能接受第一個月是0,要求也不算太高,就實現第二個月的兩戶就行,加油,葉之微在心裡默默為自己鼓氣。

一開始的電銷效果當然不好,有一聽葉之微提到銀行就結束通話的,也有還沒通就拒接的,甚至還有人罵葉之微,打了20個之後,葉之微的心臟有點承受不住了。

這跟自己預期的差太多了,葉之微一開始想的是可能聊到貸款之類的才會被撂電話,至少可以報一下名字和家門,稍微的互相瞭解一下,大家說一下沒有意向,但是至少可以加個微信,然後說有機會再聊。

可是實際上呢,壓根就到不了瞭解彼此那一步,完全被卡死在最初的自我介紹上,並且在葉之微集中電話的間隙她也仔細聽了聽她身後的陸浩。

陸浩的戰況也並不好,並且陸浩打得數量貌似也不如葉之微打得多,一個電話結束要空好久。

葉之微回頭看了陸浩一眼,陸浩正結束一個電話在發呆,兩個人視線相互動相扯了個苦笑,葉之微拿著手機去了茶水間。

12樓的好處,白天的時候,基本上看不到在行裡的人,客戶經理白天沒人待在行裡,只有陸浩和葉之微在行裡打電話,而去到大公司條線的郭艾佳第一天就跟著師傅去跑客戶了。

葉之微嘆了口氣,給夏蓉蓉打了個電話,

“喂,微微,咋樣啊第一天。”

“別提了,打了20個電話,一個理我的都沒有,好煩啊。”

“你們還有電話打啊,真好啊,我們自生自滅。”

夏蓉蓉在電話那頭冷笑,語氣裡充滿著對支行的不滿意。

“你們沒有電話嗎?我以為這個都是行裡給新人準備好的。”

“沒有,我打聽

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