第4章 葉之微，要我給你開小灶嗎？(第1/3 頁)

現階段葉之微和陸浩還未透過信貸資格考試，所以沒有信貸系統操作資格。

輝哥和潘哥給他們兩人各自一摞信貸系統資格考試題庫，和題庫一起的還有整整8000戶的蘇城小微企業的名單，名單上面的企業有非常多的詳細資訊。

比如企業名稱，法人名稱，公司地址，所屬行業，主營業務，去年的銷售額，去年的納稅額。

葉之微不知道這份名單是哪裡來的，兩位師傅要求他們根據自己的情況和講話的習慣調整各自的話術，對著名單開始嘗試聯絡客戶。

葉之微覺得剛開始沒有調整過的話術肯定效果不會太好，所以她根據銷售額把名單進行了升序排列。

從銷售最低的客戶開始聯絡，排在第一個的客戶公司銷售額50萬，最高的公司銷售額1億，葉之微非常珍惜這份名單，因為自己接下來的出賬客戶可能都要依靠這份名單來獲得了。

開始電銷之前，葉之微充滿幹勁，準備出門的白輝看了他一眼，還是出聲提醒了一下。

“可能一開始效果不會很好，被拒絕很正常，一定要調整好心態，話術要根據情況及時整改，有什麼問題可以給我電話。”

白輝一貫沉穩的語調囑咐葉之微。

“聽到沒有，聽輝哥的，輝哥說的就是我要說的，曉得伐。”

潘卓在旁邊斜倚在桌子上笑得賤賤的樣子。

“你倆可是要pK的，加油啊孩子們吶。”

那語氣好像在模仿一個長者教育自己的晚輩一樣。

潘卓講完就拎包走到白輝身邊拍了拍白輝說。

“走吧輝哥，讓他倆打打試試吧，這個話術沒法教，這得他們自己體會。”

葉之微在自己面前的桌立上面貼上了一張便利貼，上面列了“任務：2，4，6，8，8，8”，便利貼最下面畫了一個可愛的布朗熊，旁邊落了兩個大大的加油。

葉之微給自己的目標提前挪了一個月，雖然領導給了一個月的適應時間，但是自己不能接受第一個月是0，要求也不算太高，就實現第二個月的兩戶就行，加油，葉之微在心裡默默為自己鼓氣。

一開始的電銷效果當然不好，有一聽葉之微提到銀行就結束通話的，也有還沒通就拒接的，甚至還有人罵葉之微，打了20個之後，葉之微的心臟有點承受不住了。

這跟自己預期的差太多了，葉之微一開始想的是可能聊到貸款之類的才會被撂電話，至少可以報一下名字和家門，稍微的互相瞭解一下，大家說一下沒有意向，但是至少可以加個微信，然後說有機會再聊。

可是實際上呢，壓根就到不了瞭解彼此那一步，完全被卡死在最初的自我介紹上，並且在葉之微集中電話的間隙她也仔細聽了聽她身後的陸浩。

陸浩的戰況也並不好，並且陸浩打得數量貌似也不如葉之微打得多，一個電話結束要空好久。

葉之微回頭看了陸浩一眼，陸浩正結束一個電話在發呆，兩個人視線相互動相扯了個苦笑，葉之微拿著手機去了茶水間。

12樓的好處，白天的時候，基本上看不到在行裡的人，客戶經理白天沒人待在行裡，只有陸浩和葉之微在行裡打電話，而去到大公司條線的郭艾佳第一天就跟著師傅去跑客戶了。

葉之微嘆了口氣，給夏蓉蓉打了個電話，

“喂，微微，咋樣啊第一天。”

“別提了，打了20個電話，一個理我的都沒有，好煩啊。”

“你們還有電話打啊，真好啊，我們自生自滅。”

夏蓉蓉在電話那頭冷笑，語氣裡充滿著對支行的不滿意。

“你們沒有電話嗎？我以為這個都是行裡給新人準備好的。”

“沒有，我打聽