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和孫略說得一樣，換姐點點頭說：&ldo;這個我理解，貴公司的產品和服務要進入d市市場就必須本地化，否則難以開啟市場，這和麥當勞、肯德基的中國化是一個道理。&rdo;

&ldo;對，就是這個意思。&rdo;寧哲思說。

換姐話題一轉，問：&ldo;寧組長，這次考察，選定寫字間，一定有一個程式吧，或者還有一個打分標準吧？&rdo;

這時，寧哲思是很欣賞地看換姐了。這個美麗的女孩子，不僅善解人意，還聰慧，她問到了一個所有來的業務人員都沒想到的問題。公司為了防止小組成員，特別是組長貪圖賄賂，專門制定了一個標準，每個成員都根據這個標準進行打分，按照權數賦分。其他寫字間的業務人員根本沒有想到這些，以為只要討好自己，就能拿到合同。這個女孩子問的問題，是上路的，但公司要求保密，所以寧哲思答道：&ldo;是的。&rdo;便緘口不言。

謀之刃 第二十八章(3)

和孫略的判斷正好吻合，這裡就有一個問題，如果在他們評定內容中，物業服務一項佔很少的分數（這很有可能，因為一般人大多關心硬體），那凌霄大廈就會吃虧，必須早著先鞭。但看到對方對這個問題避而不談，換姐沒有再問，她接著和寧哲思聊起了這家美國公司的企業文化和未來d市分公司的功能設定。

寧哲思反倒不安了，他詳細地回答了換姐的各種問題，還把一套非常完整的公司資料送給換姐。

在拜訪臨近結束的時候，換姐問：&ldo;你們各項評分標準的權數是否能做變動？&rdo;

&ldo;可以，不過必須有很充足的理由，並得到總部的批准。&rdo;寧哲思說。

換姐走的時候，邀請寧哲思帶領小組來凌霄大廈考察，寧哲思很愉快地接受了。

五天以後，寧哲思帶著他的小組成員到凌霄大廈來考察。

一見面，換姐就親切地對寧哲思說：&ldo;寧組長，今天想給您派一個差事，不知您肯不肯屈就？&rdo;

寧哲思這幾日已經和換姐通了好幾次電話，對換姐有相當的好感，問：&ldo;什麼差事？&rdo;

&ldo;我們想請一個翻譯，但如果翻譯不能很好地表達雙方見解，會影響你們對凌霄大廈的判斷，所以想請您來做雙方的翻譯，這樣也有利於表達你們的要求和想法。&rdo;

這是孫略的一個策略。寧哲思成為翻譯，他不由自主地又令人無法察覺地多了一個義務‐‐幫助對方說服自己的組員，而在說服自己的組員之前，他會先自己說服自己。這樣就把他的角色給悄悄地轉了，從考察者變成了銷售者。

寧哲思哪想到了這一層？滿口承應下來。

雙方互相介紹後，換姐說：&ldo;尊貴的各位女士、先生們，歡迎你們來凌霄大廈考察。考慮到貴公司的專業性很強，用一般的翻譯很難準確表述貴方的意見和願望，所以我們請貴方精通英語和漢語的寧哲思先生為雙方翻譯，這樣做可以兩全其美。當然……&rdo;換姐做了個調皮的笑容說：&ldo;我們也不能白用寧哲思先生，我們要付給他報酬。而寧哲思先生是你們的人，所以我們也要付給你們報酬，報酬是‐‐&rdo;換姐從一個包裝精美的箱子裡，拿出一雙五顏六色的中國民間繡花虎頭鞋說：&ldo;每人一雙中國民間虎頭鞋，男士請送給妻子或情人。這種虎頭鞋價格很便宜，希望諸位不要因為它影響了自己的判斷力，同時，它又是很少見的，表達我們的一片心意。中國有句話是&l;買賣不成情義在&r;，也許最終諸位可能不選擇凌霄大廈，但希望我們交