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蘇鈞也知道癥結所在,但是一時半會兒還真沒事辦法。但若是換個方式,不,換個人,如果換成了劉大海去和山民說,效果肯定截然不同。
靠著十幾年開店的信譽,劉大海可以很容易地說服農戶擴大種養規模,保證貨源的持續供應。他想,如果自己能與劉大海建立合作關係,貨源問題就會迎刃而解,蘇鈞想到這一點非常興奮。
石溪這邊的土特產貨分佈零散,十幾個鄉鎮村都有,如果能把貨源整合在一起,形成系統化,規模化的一條龍,就勢必會事半功倍,也節省了許多的時間和勞力。
而在整合貨源的過程裡面,這個所謂中間人一定是要足夠強大,會讓人信服,既要有實力又要有人脈。要和農戶很熟,能夠抓住農戶的心理,讓農戶信服。還要有經常在接觸的貨源中,對貨無協調的一個能力。
這樣的人必須要有幾十年收山貨經驗,這樣才會有人脈的積累,有威望。這一點蘇鈞辦不到,但是他知道劉大海卻是石溪鎮的不二人選。
有了上次和村民交涉失敗的經驗,蘇鈞這次倒是沒有直接的提出劉大海合作,上趕不上買賣,過猶不及,他只是儘量的去在劉大海那兒拿貨,去的時候遞根煙,兩個人聊聊天,什麼都聊點兒,然後把蘇鈞自己在網上開店的事情一點一點的說給劉大海聽。
這麼一磨,就磨了一個月。
劉大海小學都沒讀畢業,大字不認識兩個,本本分分的做了幾十年的生意,也從來沒有把生意做大的想法,是那種老實守舊不願意冒險的人,蘇鈞每次和他說網店的時候,他都是一臉的茫然,也完全提不起興趣。
甚至,他覺得蘇鈞就是年輕人圖個新鮮的心理,喜歡出頭,說不定過兩天自己就膩味了,這樣的人,劉大海見得太多了。
蘇鈞不厭其煩的解釋自己怎麼透過網路來賣貨的,告訴劉大海可能最開始訂單不是很多,但是如果說慢慢做好了的話,可能效果是想像不到的,畢竟市場是面對著全國。
其實蘇鈞在說這些話的時候,心裡也不怎麼的有底,但是凡事總得試一試,他骨子裡有種倔強,從不輕易的認輸。
他這一輩子唯一在一件事情上認輸,就是那個人,卻也不後悔。
蘇鈞卯足了幹勁兒,一定要把這山貨生意做起來。
蘇鈞看著店面里正在整理東西的劉大海,笑著走了進去,&ldo;劉叔,我來了。&rdo;
第6章
每天劉大海的店子開門不到一個小時,蘇鈞就會到他的門面上來選貨,經常光是選貨就選上好幾個小時。
連著一個月都是這樣,風雨無阻,上個月天氣還比較熱,店面上只有一臺搖頭的老式電扇,蘇鈞蹲在那裡選完了貨,再站起來已經是汗流浹背。
這些劉大海都看在眼裡,慢慢的,他對蘇鈞的看法也漸漸的改觀。
確實是一個踏踏實實做實事的年輕人,他做了幾十年的土特產,都沒有看過像蘇鈞這麼努力,這麼有耐心的年輕人,三四十度的溫度,可以蹲在地上挑上四五個小時的木耳,同時還有說有笑的,實屬不易。
劉大海很欣賞這個年輕人,每次有好貨,或者貨物短缺的時候都會預先的留給蘇鈞,現在還會帶著蘇鈞一起上山收貨。
不過就算是這樣,劉大海對於蘇鈞說的開網店合作還是抱著懷疑的態度。因為他不懂,所以他不會輕易的去信,這是他幾十年做生意的準則。
劉大海生意穩定,也不想冒險,他已經快五十歲了,沒有年輕時候的那種激情,更趨於平淡和安穩。
今天剛好是劉大海上山收貨的日子。天氣還算不錯,不熱不冷,還吹著風。
&ldo;劉叔,我來了。&rdo;
劉大海聽到了聲音抬起了頭,