第47頁(第1/2 頁)

聽說她是陳添介紹來的後，總經理趙中傑熱情地接待了她，並高談闊論地向她講述公司的發展歷史和美好願景。

這位老總草根出身，多年銷售生涯，靠業績積累了一筆原始財富後開始創業，十幾年的摸爬滾打並沒有磨滅他的激情，反而培養了他的凌雲壯志，他連科信都沒放在眼裡，批評其董事長秋東儒因循守舊，日薄西山。

為了證明自己也是文化人，他還專門引用波士頓矩陣的分類，說秋東儒和他一手創立的科信會在五年內一起變成瘦狗（市場佔有率和銷售增長率都很低的衰退期產品），而這條賽道的大部分蛋糕，將由天驕和蜜蜂來瓜分……

位薇見過不少企業的一把手，的確大部分都比較自信，而且自信本身也是創業者必備的素質之一，但趙中傑明顯有些自信過頭，她抓著機會，急忙把話題拉回正軌：&ldo;那麼趙總，我想請問蜜蜂和天驕的移動oa系統相比，和市面上其他競品相比，有哪些優勢？&rdo;

趙中傑大手一拍，顯得很是豪邁：&ldo;這麼說吧，蜜蜂是最瞭解中國市場，也最接地氣的移動辦公軟體！&rdo;他從這話延伸出兩點優勢，仔細剖析給位薇聽。

首選，天驕這種大巨頭，講究檔次和格調，主要針對大型企業做定製化移動系統，產品穩定性強，可以滿足個性化需求，一套能賣幾百上千萬，但大部分小企業是出不起這個價的。蜜蜂正好切中了這部分企業的需求，他們把各類中小企業分為生產導向、銷售導向等幾種，並給每一種設計出通用的產品，不斷複製銷售，效率高，交付快，而且因為成本比較低，價格也很便宜，可能幾十萬就能買到。

其次，中國大部分企業管理者都是家長式作風，看得緊，管得嚴，所以，蜜蜂開創性地設計了一個外勤員工行為追蹤功能，也就是說，如果你是銷售人員，去外面見客戶跑業務的時候，你的行為軌跡會被記錄在軟體和管理後臺，你到底是在工作還是在逛街，一覽無遺。這款產品討好了大部分小企業老闆，所以銷量極高。

位薇對這種防賊一樣防員工的設計很無語：&ldo;這是不是侵犯了員工的隱私權？&rdo;

趙中傑笑呵呵地說：&ldo;我就知道你會這麼問，因為大部分人都會這麼問。當然不侵犯啦，就跟內勤員工上下班打卡一個道理，為啥讓你打卡，就是怕你沒來上班嘛，只是內勤一直坐在辦公室，可以看見，外勤的看不見，所以用個功能代替老闆的眼睛而已。老闆給你發工資，就是買你八小時工作時間，這段時間當然有權監督你去了哪裡。&rdo;

見位薇的眉頭還沒舒展開，又補充道：&ldo;放心吧，我們諮詢過律師的，而且這個功能已經申請了專利，不然早被大家抄瘋了。&rdo;

能透過專利申請的話，那應該不存在踩線的問題。縱然位薇不喜歡這個功能，也知道不能用個人意願去幹涉市場的選擇，她驅走這股負面情緒，又問起估值和融資規模的事。

趙中傑主抓業務，對估值的事不太懂，所以他把財務總監薛念念叫了過來。

薛念念是個成色十足的大美女，面板白膩，媚眼如絲，舉手投足都帶著綽約的風情，說話聲音也嬌滴滴的，她簡要介紹了蜜蜂的財務狀況，然後說：&ldo;我們去年流水九千萬，按照市面上常用的辦法，企業估值就在18億左右，融資兩億後，投後估值就是20億，投資方佔股10。&rdo;

位薇搖頭道：&ldo;流水九千萬，估值18億，要價20倍，太高了，市面上同類產品也就10倍左右。&rdo;

薛念念笑道：&ldo;我們回款快，零壞帳，連逾期都幾乎沒有，財務狀況非常良好，客戶也都是長期合作不斷產糧的，因為軟