第21章 第一次出遠門(第1/2 頁)

在我入職軒儒的第一天，這讓我感到非常新鮮。我也是第一次從事金融銷售工作，從未嘗試過這種需要言語溝通崗位。上午，我背誦熟悉了話術，下午則開始嘗試用電話與客戶溝通。我要滔滔不絕地向他們解釋什麼是原始股，並邀請他們參加我們公司的活動。

然而，現實總是與預期相差甚遠，我總是磕磕絆絆的連第一句話都沒說完就被掛掉電話，甚至對面的還問我我說的啥，著急忙慌的出了一腦門的熱汗，比上課前抄作業都來得慌張忙碌，這種巨大的落差讓我感到難以釋懷。

在我人生中最脆弱的時刻，大概就是在入職軒儒的前三天。如果不是同事對我的關心和支援，以及領導的鼓勵和指導，我可能無法堅持下來。每天早會晚會還滿飲十足誠意的兩大碗雞湯，讓我感受到了熱血和力量。此外，我還在團隊娛樂小遊戲中找到了樂趣，舞蹈中隨心所欲的放肆發洩，這讓我在艱難的日子裡能夠保持積極的心態。如果不是這些因素，我可能連三天都無法堅持得住。

2017年9月15日，作為一名新加入的員工，我對公司給予的福利感到十分驚喜。在我剛入職的第三天，公司就為我安排了一次免費的旅遊路演資格。這次機會讓我有機會深入瞭解公司的旅遊會議流程，並且在馬總主持的路演會議上，我對公司的文化原始股和專案有了更深入的瞭解。

這次旅遊路演不僅僅是為了熟悉公司的業務，更是為了提升自己的能力。在同事們接待客戶的過程中，我學會了如何更好地與客戶溝通，如何維護客戶關係以及如何達成交易。這些都是作為一個財務顧問所需要的基本能力。透過三天或者五天左右的旅遊路演活動，我不僅讓客戶和同事們度過了愉快的時光，還能夠對公司的輔助專案有一定的瞭解和支援。

旅遊是為了更好地鋪墊，路演才是重點，成交客戶才是目的。雖然當時的我們並沒有想得那麼遠，但作為新人，我也願意為公司盡一份力，畢竟才入職三天還沒有創作任何的價值，就免費享受上了期待已久的旅遊。如果有需要的話，我們會毫不猶豫地伸出援手；如果沒有需要，我們也會自巋其樂地享受這段旅程。

出遠門這個概念對我來說是隨著人生程序來演變的。初中以前，去縣城對我來說就是出遠門。高中時出遠門就是到省會鄭州。上了大學乃至工作以後，出遠門就是出了河南省，一直到2023的現在，對我來說還是這樣的，也是出遠門真正的意義所在，誰讓我工作這幾年一直都在鄭州兜兜轉轉的，從來沒去其他地方呆過超過三天。

在2017年9月16日的凌晨四點，當大部分人還沉浸在夢鄉中時，我已經早早地起床洗漱完畢。為了參加春菊旅行社組織的旅遊路演活動，我需要和同事們一起打車出門。然而，參加這種活動的不便之處就在於我們都是乘坐豪華大巴前往目的地的，而且春菊旅行社會提前安排好行程和時間。

當天早上七點，我們需要趁著鄭州的大路還算順暢，及時出發。當時的我還真的是太年輕了，前一天晚上因為緊急培訓和輔導，深夜十一點才回去。洗漱完就已經零點了，看會兒手機睡覺還不到四小時，就爬起來打車去匯合地，幫忙迎接客戶引導客戶。作為新人，我覺得自己已經算是表現不錯的了。

然而，我也看到其他同事在面對這種情況時所付出的努力。他們總要提前打電話催促客戶，早起也並不是隨隨便便的就能做到的。有的客戶因為各種原因不高興了，就直接放鴿子了，導致同事尷尬地陪跑一趟，但當時我也並沒有想那麼多，等我以後有了客戶然後被放了鴿子，沒客戶陪著的旅遊，真的是挺尷尬的，搞得就像自己來“白嫖”旅遊名額的。

在出發前，我稍微墊了一下肚子，因為我容易暈車，也不敢吃得太多。上車前，我還吃了一些暈車藥，以防萬一。衣