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娘自然是認得香胰子，東西一拿出來她就明確表示了有收香胰子的意向。

葉嘉這顆心放下來，也不跟她繞彎子：「不知楊掌櫃願意出多少收這個？」

楊四娘目光在葉嘉和餘氏的臉上轉了轉，不答反而問起了兩人手中有多少塊貨源。

「十塊，東西不多，留了幾塊家裡用。」葉嘉也直接，既然是誠心要做生意，自然把話說明白，「但若是能長期寄賣，我們這邊還是能提供更多的貨。」

葉嘉這話一出，掌櫃的心思就活了。

約莫是見葉嘉臉嫩，餘氏又是個不事生產的軟糯模樣。想著這人一日來了兩趟這般急迫，必定是急著出手，急需用錢，她的姿態就端起來。仗著鎮子上就她一家胭脂鋪子，她眼珠一轉，直說願意出一百文一個的價格收。

「二位有所不知，在李北鎮這邊這東西的規矩跟中原不同。中原人各個腰包鼓鼓，自然是掏的出錢買。李北鎮當地百姓日子窮苦，買不起太金貴的東西。再好的東西定了高價也賣不出去，等於白費。」

掌櫃說的言之鑿鑿，「再說，你二人拿出的這個香胰子瞧著賣相其實不算太好。紅絲絲的，聞著味道雖然不算太差，在李北鎮賣差不多。我若是收了，也只能低價去售。做生意的不能不掙錢，我出一百文已經算是頂厚道的價格了。」

不得不說，這歪理邪說還能這樣說，這個掌櫃的臉皮著實驚到了葉嘉。

她早料到了一兩銀子的價格不好談，可能要多費些口舌。但覺得這個價格是能談下來的。倒是沒想到這個楊掌櫃拿人當傻子看，直接獅子大開口給她壓到了一百文。

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