79、劉鑫講選客(第2/2 頁)

白了對方就是一個草包，根本就在和你們開玩笑。

或者，這個人太無聊了，所以想要找個樂子。

我敢保證，第一種情況的客戶約出來。最後的成交機率無限接近於零。

對方想要天湖山的房子，卻根本不去了解天湖山，隨便說一個低價樓盤，就答應出來看房也太草率了吧？

具體資訊沒有介紹，樓盤周邊也不去了解，他看什麼？

看個鬼啊！這樣的客戶，約出來最後也是浪費時間。

遇到這樣的客戶，你內心的期待值可以直接降低了。

百分之九十以上，不會成交的。而第二種情況，才是咱們應該重點關注的對賬。

懷疑，懷疑就對了，證明對方詳細的瞭解過，他的內心有一個價格的。

所以，這時候咱們就要好好考慮，怎麼樣將第二種情況的客戶約出來。

至於第三種，這種純粹是來逗你玩兒的，別太在意這種客戶。

我一般來說，遇到這樣的客戶基本上就是直接掛電話的。沒必要，浪費時間不說，還浪費口水。”

劉鑫的話，讓下面的人都是愣了一下。隨後，很多人開始恍然大悟起來。

“果然，我說怎麼前段時間，我約出來的幾個客戶，基本上去了都不成交的。

果然，有時候真的需要好好選客一下的。”

大水橋分店，一位年輕的銷售人員，此刻恍然大悟，看向劉鑫的目光也變得認同起來。

不光是他，很多人都是如此。其實，他們大多數時候，都遇到了這樣的情況。

約出來的客戶不少，有時候一天五六個，可是約出來後一單都不能成交，這樣有個毛用啊？

而他們的情況，基本上都是劉鑫說的這種。

“怎麼樣，我說的沒有錯吧？你們肯定有遇到過，一些客戶出來看房答應的非常乾脆，結果不管你怎麼殺單，最後就是不能成交。”

聞言，好多人都是認同的點點頭。

“大佬，你說的沒錯，確實這種情況很多。”

“是啊，我有個客戶，打電話溝通兩分鐘約出來。

結果，當天過去後，他大爺的竟然是想過東風市辦事，想著我們派車去接他，他坐免費的車。

到了樓盤，幾分鐘就走了，簡直想打死這種人。”

“對對對，我也遇到過。原來如此啊，答應的太乾脆也不是好事啊！”

臺下，幾個店長也深有感觸。劉鑫說的這個選客的技巧，真的很有作用。

這樣的話，能夠節省很多不必要的時間浪費啊。

“所以，這就是選客的第二個技巧。

對於心懷疑惑的，這種人你可以給他多多介紹一下週邊的樓盤，順便你在電話裡面瞭解一些資訊。

這個，就涉及到了約客這個層面來了。那麼接下來，咱們就來講解一下約客的技巧。

這個約客……”

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