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了架？現在當務之急是再開發一些新的客戶……

第十二章　生意場（10）

中午時分，謝東庭微笑著坐在電腦螢幕邊上，看著杜琳再次下線的身影。每天中午，他會抽半小時到一個小時的時間上MSN跟杜琳閒聊片刻。他會避開敏感的話題，找一些輕鬆的事情說一說，逗得杜琳在那邊開心大笑。現在，他沒有必要再那麼咄咄逼人。但是再忙，中午這半小時，他一定不會放棄。他要培養杜琳的一個習慣。他知道很多時候人會被一種習慣所驅使和引誘，而這種驅使和引誘在一開始都是一種習慣，當這種習慣在某一日突然失去或者打破時，人，才會知道自己早已經在不知不覺中中了毒。謝東庭現在，就是要讓杜琳中上一種習慣的毒。他要慢慢讓她習慣他，讓她對他上一種慢性的毒癮。他有這個信心，也有這個耐心。十多年的時間都過來了，還在乎這麼幾個月嗎？

秘書小左敲門進來：“謝總，唐山附近一家公司最近招標上了一個大的工程專案，專案裡有很多產品啊，其中也有電子白板的需求。銷售部丁建說他們打電話諮詢我們做不做？”

“唐山地區？哪家公司的專案？”

“唐鴻工程系統公司。”

“噢，唐鴻啊，唐山附近已經交給二級代理商們去做了。你讓他們查查二級代理商名單吧，做那裡的有三家呢。”這個唐鴻，謝東庭記憶深刻。不為別的，唐鴻那家的老闆唐餘，外號“糖醋魚”，除了女人，對什麼都不感興趣。很早的時候，自己跟他們做過幾單生意，天天洗腳桑拿的陪著他們，差點兒沒把謝東庭搞得腎虛，現在一想起還腰間痠軟呢。

小左點點頭要出去，東庭突然想起來什麼：“你等等！”

說著，迅速從電腦裡調出代理商檔案，翻出了於大寨的平威，“唰唰”在紙上抄下電話地址，一扯，遞給小左。

“把這個給丁建，讓他跟唐鴻說，跟這家做就行。”

看著小左出去，謝東庭一把靠在椅子背上，仰頭看著天花板轉了一圈，嘴角得意地笑著：大寨，商場水深，不花女人，放點精血，你還想做成生意嗎？

大寨一早趕到公司的時候，老畢就興沖沖地跑過來告之：“於總，利好訊息！唐山附近一家公司打電話來詢問電子白板的事情，跟他們聊了一下，對方很感興趣，想明天就安排趕過來看看演示，然後聊一聊。八成有戲。要的還不少，要二十個的樣子。”

“真的？哪一家公司，信譽如何？”

“唐鴻，還不錯，我老早聽說過，專門包一些工程做。有十年的樣子了。不是皮包公司。”

“你沒約定他們嗎？”

“我問了，他們說，來京還有一些別的貨要看。會停留幾日。到了再打電話聯絡我們。我們應該還有機會的。”

“明天？！嗯，展區全部裝潢好了吧？”

老畢點點頭，這幾日昏天暗地的忙活，好在把展區已經摺騰出了樣子，否則，這客戶來看，形象上可就差了一截了。

“你去叫小吳趕緊建立唐鴻的檔案。另外，關於唐鴻還有什麼資訊，他們具體搞什麼的，做過一些什麼生意，你能搞到的資料，儘快傳給我。我這兩天好好研究一下。我們看看如何把他們撂平。”

“好的。”老畢接到指示，轉身走開，忙去了。

調查了兩天，看了資料，於大寨大致摸清了唐鴻的底細。應該說還是一家信譽不錯的企業，承接過不少工程，並且沒有什麼拖欠款項的壞口碑。這次好像是唐鴻不知道從什麼地方搞了一個大專案，需要幫助一家企業進很多影片等電話會議上的產品。專案巨大，跟他合作的廠商不止一家，甚至還有一些名牌企業，的確是個好機會。

大寨有了底數後就開始焦急不安地等待著對方的聯絡，就像