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是重了？”並告訴他，哪裡管腎，哪裡管胃。嗨，大寨必須得承認這的確是享受，這捏來捏去，捏得他骨頭都有些軟了。

“唐總，怎麼樣？放鬆吧？這裡小姐的手藝是相當不錯的。”

“喔……”“糖醋魚”嗚哩嗚嚕地沒多說話，大寨斜眼睛看他，他正閉目養神，不知道在想什麼。

“唐總，你們準備具體要多少板子啊，好讓我能有個概念，要得多了，還會有些優惠的。”

“哎……呵呵，小於啊，你不是說的不談生意的嗎？”“糖醋魚”半睜開眼，用手指按了按嘴唇，這時候，他的手機叫喚起來，他看了看來電顯示，接通。

“啊……這樣啊？呵呵，劉總，我們需要的很多的……噢……什麼？你們可以完全賒賬給我們？……噢……好……這樣吧，這事情也不是小事，我們手上有幾家都還比較滿意，我會考慮你們的優惠政策，但我們這邊一些重要的人還要在一起商量一下，最後會告訴你們一個答案的……嗯……是的……好吧，就這樣，再見。”

第十二章　生意場（13）

掛上電話，“糖醋魚”一聳肩膀，“看看，都不讓人能徹底休息。對了，小於啊，我們這次要二十塊板子。不知道你們是什麼付款方式？”

“噢，唐總，我們店小，一般都是客戶先交２０％的保證金，等貨到後一個月全部付清。”

“噢……”“糖醋魚”翻了翻眼睛，“這樣啊，這是對那些沒有信譽的小店吧。現在市場上你們這種產品還是挺多的。我問過一些代理，可以完全放賬給我們的，貨到後三個月收錢。你們這樣不太具備競爭力吧。”

於大寨心一沉，看來這位爺自己今天是沒伺候滿意。需要先穩住他，日後再做打算。

“唐總說得在理，這些的確是對一些蝦米級別的客戶，像唐鴻這樣的，我們會做一些改動的。今天也有些晚了，不知道唐總什麼時候回總公司？我們要不再約個時間詳談此事？”

“糖醋魚”也是一油滑老手，聽到這個，坐起身來，“嗯，還有四天吧。小於啊，謝謝你今天晚上的款待。我很滿意啊，生意上，我們哪天再專門找時間了，看了你們的產品，效能還是不錯的，我們大家找一個共識，就可以達成協議嘛。”

捏了一個多小時的腳出了門送走唐鴻的幾位大爺，大寨跟老畢站在那裡。

“於總。”夜風中，老畢叫了一聲。

“嗯？”

“還得上猛藥，這藥劑量不夠。”

“嗯，你選個地方吧，另外，通知信控的小邢，三天之內，讓他查一下ＥＲＰ系統裡唐鴻的底子，另外，讓他找其他三方代理商，我要徹底瞭解唐鴻的信用歷史，知道能給他們什麼樣的信用額度。四十多萬的單子，不算很大，但對我們這樣的公司也不算小了。如果信用不錯，值得放賬。”

接下來，大寨和信控的小邢透過了多方的調查取得了唐鴻的信用歷史。國內的信用環境還沒那麼成熟，有些記錄會有失真。大寨他們走訪了多個聯盟代理商才搞到相對準確的情報。唐鴻的信譽的確還是不錯的。這也激發了大寨想做成這筆生意的決心。再加上他又瞭解到唐鴻這次來還談了幾家別的產品的購買權，還是一家國內外知名的大企業。有了這些商業情報，大寨心裡有了數。讓老畢出面在“糖醋魚”要走前一晚，再度約了他。這次，地點是“瑤池瓊宇”，一家京城有名的ＫＴＶ房。

大寨對ＫＴＶ房沒有什麼感性的認識。不就是唱歌嘛，自己出國前還跟幾個哥們兒到包廂唱過卡拉ＯＫ，沒什麼的。卻不知幾年的時間，所有的名詞早都打上了黃色的印記。大寨知道這是個準色情場所。但是他沒有辦法不去，除非他根本不想做這單生意。

吃了飯，大寨和老畢就帶著“糖醋魚”三