第18章 你有張良計，我有過牆梯(第1/3 頁)

“這這這……”

“您還有未卜先知的能力不成？”楚宏的神色一瞬間變得驚喜，竟有種劫後餘生的慶幸之感。

“哪有什麼未卜先知。”

楚興承搖了搖頭，神色如常道：“我只是比你們多知道了一些資訊，對於田氏和陶氏的勾結有所預料罷了，沒什麼好說的。”

旁邊的李詔聞言，心中暗暗有些失望。

要是興承兄有未卜先知的能力多好啊。這樣的話，先前興承兄大力招攬他，豈不是就代表了他李詔潛力無限，未來必定會成為丹道巨擘（bò）？

楚興承不知道李詔的所思所想，當即就說出了自己的計劃：

“第一，你們要知道，現在還沒到雙方見血的關頭。”

“所以本質上，這還是一場商業爭鬥，是營銷手段上的戰爭。通俗來說，就是看誰拉客手段高，把更多的客人搶到咱們這裡來。”

這時，楚興承找來紙筆。

一邊畫，他一邊說著：“咱們採用新策略，把妖獸肉送給客人！”

“白送啊？”楚宏叫了一聲。

楚興承並未回答，自顧自說道：“怎麼送，也是有講究的。不能白送，而是要讓客人花錢了，咱們再送。也就是他們先買了一盤妖獸肉，這時才能再送一盤。”

“興承兄，那咱們豈不是虧了？”李詔問道。

“沒錯，這樣做就是虧了！”

楚興承直接承認，但隨即話音一轉，“所以，咱們要從別處補償回來，而且還要讓他們心甘情願掏錢，把這一部分給咱們還回來。”

聽到這句話，李詔和楚宏都以異樣的眼光，幽幽看著他。

讓客人心甘情願掏錢補償咱們，這怎麼可能呢？

他們是散修，又不是傻子。

楚興承明白他倆不信，卻也沒有解釋，繼續往下說：“想讓他們把錢還回來，需要用一種很高明的手段，以此針對他們的心理。”

“首先，要給買一送一，新增次數限制和身份限制，不是誰都有資格享受的。”

“這是最重要的。”

楚興承鄭重強調，“其次，給他們提供一個能擁有資格的途徑——花錢購買，成為會員。”

“會員的價格，必須要比超大盤妖獸肉貴兩倍以上，但不超過三倍的價格。”

“也就是，會員價格為九百靈晶整。”

“只有身為青雲樓的會員，才可以享有買一送一的資格，但同樣會有次數限制，限定為三次！這是不可更改的。”

“可是三叔，為何他們就非要成為這所謂的會員呢？”

楚宏疑惑不解。

楚興承掃了他一眼，沒有解釋，而是說道：“我只問你幾個問題。”

“如果把青雲樓的三種妖獸肉，換成同樣份量、價格的壯陽藥材，擺在你面前。你是選擇：花錢成為會員，擁有三次買一送一的機會，還是放棄？”

楚宏低下頭，眼睛轉著圈，心裡快速思考利弊。

“呃……我覺得，還是成為會員比較划算吧。”楚宏緩緩說道。要不是親自做了次選擇，他也不相信自己竟會這樣選。

李詔看著楚宏，一臉驚詫的樣子，彷彿在說這麼容易就變卦了？

楚興承露出笑容，這個結果不出他所料。

“楚宏，你做出選擇時，心裡如何想的？”他問。

楚宏撓了撓頭，有些猶豫地說：“我覺得，雖然成為會員貴了點，但我有三次買一送一的機會，如果我後面買了三個超大盤，這不就是白賺了三盤嗎？”

“是呀興承兄，這可是白賺！”李詔眼睛一亮，“讓我來，我也會這麼選的。”

“哈哈……你們真以為自己很賺？