第二十章 比奸商還精明(第2/3 頁)

工作了幾年，範強所賺的錢，才不過15w，這在93年的華夏已經算是高薪白領，但距離創業所需的資金還遠遠不夠。

當他看到江西文單憑一人之力，就做出了這麼優秀的機房管理系統，如果所有的天星分校都安裝一套，依照個人私買軟體的折價，江西文一下子就能賺取一百五十萬的資金。

範強一直在尋找機會，江西文這樣一個商業價值極其豐富的孩子出現在他的眼前，他又怎麼可能放過。

雖說江西文剛才表現出來的一切，都似乎和齊歡暢一樣，是個軟體天才、商業白痴。但按照範強的謹慎，仍然要在酒桌上試探一下對方。只要說服江西文，半年之內，靠他的技術和自己接到的業務，範強就能成立一家軟體公司。

江西文聽出了範強話裡「單獨」的意思，他也清楚自己的價值，對方顯然把他當成了一個普通的中學生來對付，他不動聲色，裝出不明白的樣子，一邊喝著美味魚湯，一邊說道：「合作的話，那就找齊老師好了，反正都是給你們天星開發後續產品，這個齊老師說過，如果你們買了這一套產品，那合同中也要規定後續產品的服務和開發問題。」

範強點了點頭，一副讚賞的樣子：「西文，你可以啊，小小年紀不僅程式設計能力出色，連這些商業範疇的東西也懂得這麼多，我範強佩服，以後有空的話常來我這裡玩啊。」

範強見江西文聽不明白他的試探，不由心中微喜，做事不急不躁是他的準則，只要江西文以後常來，那總有機會說服這個中學生的。

「謝謝範校長……」江西文吃了一大口肉，含混不清地回道：「那軟體還有什麼新需求，試用過後隨時通知我修改。」

「行！」範強點點頭，轉看向獨自飲酒地齊胖子，道：「別喝了，再喝我可背不回去你。還有個事兒沒和你說呢，我們天星的財務由上海總公司負責，需要田董事長親自批准，再說你不是想將這套軟體推廣給全國的天星統一使用嘛，所以需要一些時間上報。」

江西文等的就是這句話，他熟悉田衛東，這個中年企業家習慣性的口頭禪就是聽取民意，這個民指的是下屬員工，除了財務大全、權不放之外，其他許多重大決策都是透過調查之後，在做決定。

江西文記得直到他作為ssun華夏的高階程式設計師主持開發天星全國網路管理系統的時候，田衛東才正式改變了財務制度。也就是說1993年，在天星才成立兩年的時候，即便是單獨給陽江分校上一個管理系統也要經過總部批准。

範強對這套系統感到滿意，能做到的就是向田衛東極力推薦，說服田衛東對這個系統進行考察，而考察的方式可能只是透過電話，或許他會相信範強，讓天星陽江分校買下這套系統，但這最多也只是兩萬元的事情。

要想讓全國所有的天星分校都用這套系統，那必須要讓陽江分校的全體老師對這套系統滿意。

一個人在習慣了懶惰之後，要想恢復勤奮，是需要很大的毅力的。天星的老師們習慣了這套系統的簡捷方便之後，一定會在田衛東的電話調查下極力推薦買下這個系統。

聽取了員工意見之後，依照田衛東的性子，一定會親自來陽江約見一次江西文，那時候全國天星學校的機房管理系統開發權，將會很輕鬆的落在江西文的身上。

所以江西文才會把測試版留在陽江分校裡，任由他們試用。

齊歡暢愛喝酒，酒量也好，他揮了揮手道：「行啊，我們就等你電話了。今天喝的真不過癮，沒人陪著一起。」

範強幹笑了兩聲，又給齊歡暢倒上了一杯，三人吃了大約半個小時，便各自道別。範強想以去他那打遊戲為名挽留江西文，卻被江西文謝絕，只好又問江西文的電話，結果江西文再次把問題拋給齊歡暢，說