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是有能力搞石油化工的？

這個問題直到李紅軍告訴李建，羅容光副縣長已經在他家等了三天的時候，才被忽略，因為這個問題更讓林開合詫異，什麼日本mec的代表團來談千門程控電話交換機，縣裡一定要拖著等到李建回來，一個高中生，還有不到半個月就高考的學生，談什麼前門機的事情。

對於交換機，林開合懂的不多，卻也知道以目前國內的能力，造千門機還有點費勁，其實這不怪他，郵電部研究所二千門機已經完成樣機的測試工作，但是距離正式投產還需要一兩個月的時間，對外雖然釋出了訊息，可是知道的人並不是太多。

“額……”

林開合想說什麼卻發現他一個外人沒有說話的位置，尤其是跟李紅軍一點也不熟悉的情況下，所以壓下自己的好奇心，準備到了強華科技廠裡，等設計工作開始之後，旁敲側擊的問問其他人。

李建到了廠房，讓李紅軍先招待這師徒兩個休息，然後看一看即將開工的廠房，自己則跑去見了羅容光，羅容光一分鐘都沒有耽擱，開著奧迪一百直衝向縣政府的小樓。

路上羅容光跟李健解釋，mec的人這一次態度很強硬，對春江縣向後拖延千門機的試驗工作很不滿意，尤其是表示了對江州引進萬門機的擔憂，認為江州市這樣的態度不符合談判的精神，沒有合作的誠意。

張智化是從北京得到面授機宜而來的，郵電部跟國防科工委研究成功交換機的訊息他知道，而且知道在李建的幫助下，萬門機基本上已經攻克了所有難點，目前在試機階段，國產化已經指日可待，尤其是李建在當日提出的，國內寧可等上一段時間，也一定要使用國產萬門機確保通訊安全的提法。

他不知道李建這是藉著上一世列強對付我們國家通訊企業的由頭來發難，卻知道從心底裡說李健的提法很能提高愛國主義情操，所以回來之後，悄悄的拖慢了談判的程序。

只是這一次mec的代表來到，態度有些咄咄逼人，提出如果不能進行正式的合同談判，那麼mec將拒絕提供萬門機給江州市郵電局。

為了穩妥起見，張智化立即讓市郵電局跟春江縣出面繼續與mec談判，這對於商業談判來說，不能算是什麼違規，雙方都是為了爭奪對自己有利的條件而已。

其實繼續談判，江州市是存了萬一科工委研製失敗，或者研製成功但長時間內難以保證產品能夠滿足市場的情況來考慮的，事實上張智化如此考慮是沒有任何失誤的，即便是以mec以及富士通還有貝爾，朗訊，阿爾卡特等大牌通訊商，在國內完全安裝調並培養好當地的技術人員，都需要一兩年的時間，別說國內才剛開始試機的情況。

只是這一次日方代表的態度，讓談判僵持了很久，日方要求，如果要上馬萬門機，必須先在就簽訂合同，千門機及萬門機同時上馬，而且合同款項必須提前支付百分之七十，其餘百分之三十作為保證金。

這個條件，兼職就是苛刻到了江州市無法接受的情況，很顯然，日方是看到了江淮省跟江州市上馬萬門機的迫切。

第五十章　談判

如果中方不同意，mec將終止與江州市的談判，同時也會在通訊企業聯合會內部發出警告，江州市政府如果下次還想採購通訊企業聯合會內部企業的產品，價格將不會有任何優惠，這等於江州市郵電局如果採購萬門機，就失去了最便宜的日系產品，價格上浮可能高達三四百萬美元。

不由得張智化不重視，可是張智化又想更省錢，而且是省下美元使用人民幣，所以他就讓羅容光找李建來，透露一些專業知識，能不能驚退這些日本人，讓他們看到，如果他們退出，那就是真正的失去市場而不是變成他們要挾的砝碼。

於是這場已經持續了三天的談判，一