第2部分(第1/5 頁)

他們還會買的，就不要說這麼好吃的葡萄，才幾塊錢一斤。”

楊父笑著說：“他娘，就讓孩子試一試，畢竟他是見慣了大世面的人，見識比我們多，也許就是因為我們賣的不恰當，所以被奸商壓價，一直提不上價錢。”

趙康也說：“是啊，是啊，楊帆畢竟是大學生，村裡的高材生，說不定他真有辦法。我們都是按常理想辦法的，叫做不知道變通，現在都吃不消了。你看楊帆考上大學，村裡人都說楊帆是個驕子，大家都搬到附近來做鄰居，佔點才氣，說不定也出大學生，將來做高官。所以楊帆一定會想出好的法子，這麼好的葡萄絕對會走俏的。”

楊母還想說話，可是門外的聲音打斷了他們的談話。

“在家嗎，噢，楊帆回來啦，好幾年都不見了，高材生掙大錢回來啦。”是上屋的慶嫂。

“慶嫂，我回來了，您坐，借你吉言，將來掙大錢。”楊帆忙站起來禮貌的讓座。

拿糖果，倒水，寒暄了幾句，問了些基本情況，說她的兒女的近況，畢竟是揚帆同年齡段的孩子，大家需要多聯絡。

坐了好一會兒，慶嫂估計有事，才把來意說明白。

慶嫂對楊帆母親說：“聽說你們家的葡萄熟了，我上回吃著好吃，這次來想買幾斤。還是不是一塊錢一斤呀。？”

楊母笑著說：“葡萄熟了，是一塊錢一斤，我還能多要你的。你要幾斤？”

慶嫂說：“那我要十斤吧，他爹愛吃葡萄，雖然你家的葡萄不上眼，但是特別好吃，有時候我都忍不住摘幾顆吃。”從荷包裡掏出一張十塊的票子，遞在楊母的手上，就去挑葡萄了。

看著慶嫂提著一籃子的葡萄，屁顛屁顛地走了，楊帆一個勁兒地肉疼，大米都要一塊多呢，這麼好吃的葡萄比不過大米，這讓他甚是混怒，趕明兒一定想個法子賣個好價錢。

………【第三章物有所值】………

第二天，楊家裝上幾筐葡萄，共有五百來斤上了客車，楊帆和父親一塊去縣城賣葡萄。

由於國家政策：條條村路通民心。昔日的泥水路，今日的水泥路。路修到了家門口，原本去鎮裡三個多小時的車程，現在一個多小時便可以到了最近的江鎮。而江鎮距離縣鎮也只有半個小時的車程。楊帆的哥哥楊永就是在江鎮鄉鎮府工作，一個沒有實權的小職員，兩頭受氣，不過由於是公務員，日子過的也比較清閒，雖然沒錢沒有油水，但是也羨煞了他人。

楊帆為今天賣葡萄，可是準備了一夜，他認為推銷的成敗，與事前準備的功夫成正比。首先他必須確立目標：高價賣出葡萄。那麼，葡萄必須有‘鶴立雞群’的地方，這個已經證明有了，因此必須要得到大家的認同，怎麼樣才能得到大家的認同呢？這就是今天要解決的難題。

如此好的葡萄為什麼沒有它的知名度呢，就是因為被冠以“巨峰”的名義，實際名不副實，可以說是明珠暗投了。想到這裡，楊帆唏噓不已啊，估計也是父母成天叫著說是巨峰葡萄，也把它們以巨峰的名義叫賣。這當然賣不出去了，這就像乾癟的**一樣，誰還上的了眼。

所以第一要素是為“巨峰”葡萄註冊改名，現在的商品，大部分賣的是品牌效應。所以它必須有自己響噹噹獨一無二的名字，成，那就叫極品葡萄，書名叫憐玉，那就必須打響它的品牌，廣而告之，但是絕對不能到街上去吆喝叫賣，不然無形之中就掉價了，有句話說：沉默是金呀。

楊帆叫父親用歐陽詢體寫下了一塊招牌，“極品葡萄，二十元一斤。天價葡萄，物超所值。”以前他還譏笑父親，就會歐陽詢體字，不知道變通，即便模仿的再像，也絕對成不了第二個歐陽詢，字還是一文不值，比如啟功就能反其道而行之，創作了反體字，每個字能夠以天價賣。如