第636章 一計定乾坤(第1/4 頁)

第636章 一計定乾坤

“什麼方法？”

這下不單是風投女王了，就連東哥也是好奇不已，迫不及待地就問了出來。

馬涼見狀很是滿意，定了定神後輕鬆回道：“其實很簡單，就是自營和第三方賣家並舉，用兩條腿走路肯定走得比一條腿要快！

至於具體方法嘛，大可以去挖淘寶的牆角。

對於淘寶上正規經營的優秀商家，也能邀請他們同時入駐京東，甚至提供一些扶持政策。

等這些商家嚐到了甜頭，自然會廣而告之，幫忙宣傳的。

最關鍵的是，京東的倉儲物流的服務也可以對有實力的商家開放，讓其把部分商品提前放置在京東的各大物流配送中心，甚至是一些大型的配送網點內。

對此我特意取了個專業名詞，就叫前置倉服務。

商家提前把商品放在前置倉內，這樣不僅可以提高發貨速度，也能提升使用者體驗。

而這些有實力的大商家，一旦進駐前置倉，完全可以給於更多的流量扶持。

這樣一來，不僅會有越來越多的商家加入到京東的物流配送體系當中，還能透過向商家收取一定比例的進場費，用以平攤自建倉儲物流的成本。

至於使用者這端，只要在網站顯示幾個標籤，對自營產品、京東物流配送的產品和第三方快遞配送的產品加以區分，相信大家接受起來並不困難。

如此操作，不僅可以快速豐富平臺的產品，而且還能提高京東內部的工作效率。

畢竟有鯰魚進來攪和，才能使京東內部時刻帶著危機感。

不然一直做自營模式，誰又能保證公司不會染上國企作風，亦或是得些大企業病呢。

在我看來，唯有自營和第三方商家同時在平臺上競爭，才是最健康、最有活力的模式。

咱們完全可以這麼幹……”

馬涼一五一十地耐心介紹著，把前世狗東最巔峰時期的運營模式全都講了出來。

這其中最關鍵的環節，就是倉儲物流服務也對第三方商家開放。

尤其是前置倉，堪稱狗東的大殺器。即便淘寶後來也透過菜鳥網路，模仿起了這種操作。

第三方賣家使用京東的倉儲物流服務，支付些費用不很正常麼。

要知道京東自建倉儲物流體系是十分燒錢的，而且在前期的運營規模還不好控制規模。

畢竟自營模式成長再快，發展速度也是有上限的。

但倉儲物流和服務網點不鋪設到一定的規模，根本不可能對淘寶產生多大的競爭優勢。

前世的京東也是在發展了很多年後，才把網點鋪遍全國，最終真正擁有了立身之本，並培養了一大批忠實的高淨值使用者。

而提前引入第三方賣家，可以加速鋪設倉儲物流網點的速度。

其實本質上就和傳統商超和大賣場的招商原理差不多，說成是借雞生蛋一點兒也不為過。

傳統超市或大賣場，都會向入駐廠家和品牌商收取進場費，並快速回收建店成本，然後再拿著這些錢繼續去拓展新的門店。

這種借雞生蛋模式，在招商加盟領域也並不新鮮了。

京東如今雖然還處在創業早期，也完全可以用這種模式來加速壯大自己。

只能說前世的東哥開悟太晚，一直沉浸在自營模式中自嗨，直到老馬同志當首富都多少年了，他才慢慢調整過來。

如今馬涼要投一手狗東，自然不可能坐視東哥冥頑不靈，他必須要插手改變一些程序。

“馬總，雖然您說的很好，但還是沒有解決根本性問題啊。

第三方賣家銷售假冒偽劣產品怎麼辦？廠家以次充好怎麼辦？”東哥再次急切