第32章 故事營銷(第1/2 頁)

接到電話說縣政府極關心他捐款修祠堂，並想把這事寫入石窗專刊中，應會長十分激動。衣錦還鄉是中國人根深蒂固的夢想，仙居雖非他的家鄉，可有他的族親，並且政府重視程度遠在家鄉之上。

“我查了族譜，是在清未長毛之亂時，兄弟因戰亂分成三支，一支下南洋，一支遷浙江。過會兒我把族譜影印後傳真給你。”電話那頭，應會長有些興奮說：“仙居真個是我做夢都想再去看看的地方，不僅是因有同宗族人。”

“會長你做過什麼夢？”

“沒有啊，怎麼啦？”

“沒什麼，剛才，你說到夢到仙居，我想裡面有故事。”

“夢想夢想，讓我夢裡好好地想一想。”應會長似明白了，宣傳需要傳奇式的故事，說：“確實做過一個怪夢，時間一久一時想不起來了，想起後告訴你。”

族譜影印件傳真過來了，同時還有他們族人祠堂的老照片，一眼就能看出與高遷的應氏祠堂在建築風格上高度的相似。

電話裡，應會長繪聲繪色地敘述了自個的夢境：“大概是兩個月前的一天夜裡，我喝了酒後，昏昏沉沉的，不知怎麼回事，走到了祠堂裡，只見老祖宗從祠堂的畫裡走了出來，用柺杖指了指北方說：“我的兄弟流落浙江仙居，有機會的話你最好去看一看，你的命格也在那裡，去後會有奇遇助你發財的”。酒醒一看，是個夢。一聽仙居這個名，仙人居住的地方，就感到不可思議，所以，在廣交會上我特別留意有沒有仙居來的客戶，果然，被我碰到了命中的貴人，並助我找到祖宗的兄弟所留下的支脈。剛才，就剛才，到祠堂裡還願，燃起三支香後，我們許多族人都看到老祖宗走下畫來，告訴我心願得以了結，香盡後退回畫裡。”

仙居來的物品帶有仙氣，會保佑家宅平安，這本身就對彩石鑲嵌的工藝品推銷有利，馬來西亞孤懸海外，以海為生，傳統上更加迷信，傳奇故事有利於他的銷售。所以，應會長更樂見有對應的故事。電話結尾，告訴說：“你們的專刊出來後，請給我留三百本，我請僑胞們共同見證祖國的文化。”

仙居石窗的文案經過編輯與修改，成為以應氏祠堂為切入點的傳奇故事：在太平天國之亂時，因太平軍滅儒，福建書香門弟的應氏一脈逃難到仙居，見高遷地有龍脈保佑，於是，擇此而居，因為書香出身，所以，祠堂石窗建築圖案多是“吉祥安康”“狀元及第”“世代封侯”等表達老百姓願望的內容。體現了民俗文化的三個特點：其一，喜慶、吉祥的表現風格，如“吉祥如意窗”“喜字窗”“揮灑自如窗”;其二，符咒式表達方式——基於標誌甚麼就可以招致甚麼的文化理念，如“壽字窗”“狀元及第窗”“松鶴長春窗”;其三，借物寓意和諧音取義，如“銅錢窗”“蝠(福)倒窗”“世代封侯(猴)窗”等圖案在題材和表現上涵蓋了民俗文化的這些特點。其慾望和理想逼真熱烈，不管幾何、花草、鳥獸、人物等皆如此。

同時創造、豐富和發展了民間美術。幾何紋、花草紋、一根藤紋等圖形，首先在石雕中出現，這些裝潢化、抽象化程度很高的紋飾，內涵豐富，灌注著強烈的民俗觀念和真摯情感，，在創造、豐富和完善了這些圖案的同時，也使本身保持了質樸的民俗風韻。龍鳳、鳥獸、人物類窗花亦然。百多年來，祠堂經歷戰爭洗禮與歷史變遷，日漸殘破，他的同族子孫在海外得祖宗託夢，出錢重新修聳，有了今日的模樣。

仙居石窗的重要價值在於：藝術價值，窗花造型或幾何化以高度的概括、誇大、尋求物象的情勢美感，到達形象與抽象的和諧統一，營建了視覺上或莊重、或生動、或華麗、或清雅的美感。民俗價值，它題材豐富，廣泛體現了仙居民間百姓的人文風采，是研究仙居民俗文化極為寶貴的非物資文化遺產。學術價值，它是中國傳統石