第11章 轉正(第1/2 頁)

月底，代理商開總結會，盧清老師主持，桑榆輔助。

沒有會議室，在代理商辦公室隨便找個地方，五個人圍在一起就開會。

會議前是三個代理商美導對手上的店做總結分析，針對店鋪本月回款和出貨的情況做反饋。

桑榆一遍記錄川省一共有多少家店，山城有多少家，雖然是兩個省的代理，山城的加盟店確實沒有多少，只有兩家。

桑榆覺得盧清很厲害，30多家店，每家店的情況，美容師，老闆娘，包括哪些客戶用了產品，她都一清二楚，包括每家店以後得安排要做什楚，她特別清晰，不用看筆記的那種，她甚至知道代理商美導老師說的是真是假，對老闆娘的性格分析也分析的很到位。

事情聽起來很簡單，做起來特別複雜，店鋪說好的回款為什麼沒有回？目前忠實店鋪有幾家，能夠正常出貨的店鋪有幾家？其他店為什麼不能正常出貨？需要什麼支援能提高出貨？下個月店鋪的規劃是什麼？需要重點跟進出業績的店家是哪幾家店？

桑榆沒敢胡思亂想，人是很認真聽著看著盧清老師是怎麼做的。

四個女人，36家店，一個月做了105萬的業績，盧清老師這個月的工資就有將近2.5萬塊錢。

實屬羨慕。

沒等桑榆羨慕完，這個月的業績目標是210萬，開始給每家店做業績規劃，下個月的18-25號會申請專家會診，做面板沙龍，時間暫定是這樣具體看一下那幾家店要做，約了幾個客戶，確定活動時間，需要提前向廠家申請專家。

除了這些，8月還有一個重點工作就是九月份的美博會邀約，說到這個，大家就在盤算著可以邀約那家店，那家店可以在美博會上吃個方案，吃多少的方案。

……

一早上的時間就這樣過去了。

下午的時候就是由莫總開的總結會，這個月來了兩個品牌老師，先是表示歡迎，再請桑榆和養生品牌的張婷老師上來做個自我介紹。

每個老師都有屬於自己的介紹模板，桑榆的並沒有最佳化，依然是在面試時候用的那個，辟邪又招財讓人印象深刻，能立馬記住。

歡迎完之後，就開始對優秀老師\/業務經理（不包括廠家老師）進行褒獎，比較直接，直接給現金。

桑榆看到會議桌上的現金的時候，眼睛都是發光，她命裡缺錢，被盧清老師提醒了一下，終於把那狼一樣的眼光從毛爺爺那裡挪開了。

分完錢，鼓勵鼓勵，然後各個品牌經理上去說下個月得計劃。

《梵》依舊是代理商這邊業績出貨第一的品牌。

代理商的會議結束，盧清老師帶著桑榆就跟著莫總進了辦公室，盧清老師先是跟莫總彙報了一下這邊的戰績，再說下一步的業績規劃，業績目標，然後現有產品庫存現況不足以支撐，最後拿出了需要補貨的清單，需要補多少貨，現在存廠家的貨款有多少，需要補多少貨款，建議拿那個補貨方案。

桑榆重點關注了盧清老師是怎麼樣跟莫總談回款的事，為什麼這樣談。

桑榆想，如果沒有盧清老師的示範，她可能會比較愚蠢的:“莫總，這是公司回款方案，你看一下要那個？”

這是她在公司培訓說到要追代理商回款時，腦海裡的第一反應，回款不是應該得嗎？有優惠趕緊拿呀。

所以，先彙報業績，再彙報計劃，目標，最後需要哪些產品支援。。。。千萬別上來一開口就是回款。

桑榆看兩人在拉扯，莫總裡外意思是想等美博會方案。

盧清也就走一下流程，之後就帶著桑榆走了。

晚上是聚餐，桑榆是看別人怎麼做的，她也怎麼做，該敬酒敬酒，該吃吃的吃吃。

有特