第88章 創業潮(第1/2 頁)

桑榆和梁老師，林殊三人來到店裡，看裝修就知道這是一家老美容院，經營多年的那種。

店裡開著門沒人。

梁老師推開門進去，店老闆聽到門鈴響了就從房間裡出來看。

“梁老師過來了啊，你先坐一下，我這邊有個客戶。”老闆姐看是熟悉的人，就說了一聲繼續回房間裡忙了。

“桑榆老師，梁老師，你們坐，隨便看一下，我去看看是哪個客戶過來了。”梁老師把包包放好，敲了一下門，就進去了。

沒一會，房間裡就傳出了熱鬧的笑聲。

桑榆把包包放下來，在店裡四處轉了一下，心裡自動對應到剛學的店鋪診斷。

門店不大，60平左右，有三間美容間，沒關嚴實的門可以看到裡面有四個人，一個客戶，

也就是這家店是一個老闆帶著兩個美容師在幹，老闆也是要親自服務客戶的，

三個人服務一個客戶，這個客戶在店裡是個超A客。

前臺有客戶的檔案，桑榆看了一下客戶檔案，最高消費是一萬，還是個5年的老客戶，專案多，客單價不高。

店裡的客戶檔案看著很多，但是翻了幾本，到店頻率不高。

店鋪左邊的貨架上擺放的產品單品價格最高就是698，套盒最高就是2980元。

這類店也只能算是c類店。

找專案也是找價格低，實惠的的產品或者專案，一個月能有了5000左右的回款算是不錯。

瞭解店鋪，桑榆心裡就有了溝通方案，知道往什麼樣的方向去溝通去聊客戶的需求，去給店鋪做規劃。

店裡的客戶是11點才走的。

“兩位老師，不好意思啊，這個客戶突然跑過來說要做護理，只能先服務了，讓你們久等了。”老闆姐是個40多歲的女人，嘴裡說著客氣的話，看眼神動作卻是不在意，一副無所謂的模樣。

“老闆姐，沒事，客戶優先。”桑榆笑著說道。

“老闆姐，這就是我跟你說過的《素》的品牌老師，桑榆老師，這位是林老師……”梁老師給雙方互相介紹。

在梁老師的調和下，幾人的氛圍很快就活躍了起來。

桑榆為主，梁老師為輔，透過店鋪診斷，步步提問，步步引導順利過渡到最後的成交都是很順利，不是特別大的單，前期先轉3000定金，啟動後再補尾款。

桑榆也沒想著快速成交個幾萬，第一單以收錢為主，開個好意頭，能收多少都可以。

接下來的兩家店都是差不多的情況，一家是三妯娌開的店，三個女人事多，大家都想偷懶，她們也知道自己的問題，就是不願意改。

桑榆不太喜歡應付這種店，麻煩。

梁老師不管，磨了三個多小時，收了2000塊錢。

另外一家店是一個老闆兩個美容師，一個學徒，老闆姐自己做紋繡開店的，產品服務不多，目前其實不想加盟專案，她想明年直接做冰點脫毛專案的。

桑榆把自己該說的話說到位，就出門店四處轉轉，剩下的由梁老師和林老師負責壓單。

林殊看到桑榆沒繼續聽了，自己也放鬆了，跟著四處轉轉。

桑榆走出來沒多久，就看到林殊也出來了。

“林老師，你怎麼出來了？不協助梁老師壓單？你也可以在旁邊看看梁老師是怎麼促單壓單的，這個環節很重要。”

林殊想說，你都不在了，我留在那裡感冒，而且三個客戶我就跟著，看你們聊，話也說不上一句。

“那我再進去？”林殊說著就準備進去。

桑榆看了一眼在客廳聊的兩人，“等等吧，不著急。”

這個老闆姐明顯還沒心動，還在