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裡突地一下熱了起來，嘿嘿笑道：“嘿嘿，奸商，你說我是奸商，是不是要我……？”

說著我做出一副要撲過去的樣子。她一下子躲開了：“你找死啊，外面還有那麼多人呢，這樣，這兩天我有空的時候打電話你。”

作者：西門自宮　回覆日期：2008…5…5　11：07：12

一次發的太多

作者：海員關關　回覆日期：2008…5…5　11：14：24

做個記號

作者：zhq288288　回覆日期：2008…5…5　11：19：36

記號

作者：天佑中華A　回覆日期：2008…5…5　11：27：32

第三章

像吳海樹這樣的看你沒實力就對你戒備重重，一旦發現你前途無量又馬上把你當祖宗的人在我眼裡還不算什麼，真正讓我頭痛的卻是我的那些同行。打價格戰的，不惜重金“砸”人的，絞盡腦汁搶終端客戶的，互相排擠，相互詆譭的……總之一句話，使盡辦法爭專案，原因只有一個，還不都是錢鬧的。

吳海樹讓我想起了上次姜春河那個單子，當時我就和一個客家人陳崇蘭不期而遇。此人靠著他那政府裡當一個不大不小的幹部的大哥的關係，也在給政府做些單子。但這小子屬老鼠的，平時出手小裡小氣，再加上文化水平又比較低，和人說不上幾句話，嘴裡就開始問候不知道是他自己還是別人的老母，跑江湖的老底不自覺就露了出來。因此，那些個管事的幹部往往不太願意搭理他，之所以給他專案，其實也就是也就賣他老哥個面子。

在競標的時候，我曾向陳崇蘭建議聯合競標，我對他說：“競爭並不等於排斥，不等於欺騙，我們需要的可能是更多的合作，錢賺不完的，共同發財嘛。”

這話說也白說，陳崇蘭根本沒有把我這個外地人看在眼裡。他總覺得自己以前跟這些政府官員有過合作，這些人又絕大多數是客家人，這個單子肯定跑不了。所以他鳥都不鳥我，臉上笑著直打哈哈。我曾長嘆一聲：“雙贏是上策，揚長避短是中策，惡性競爭是下策。”但我看得出來，他那時的自我感覺非常非常良好，這也讓我下定決心，非要把這個專案爭過來，教訓下這個不知天高地厚的土老冒。

結果是大家知道的，我表面上虛委與蛇，暗中排兵佈陣，各各環節都被我一點一點理順。特別是我叫王巍巍搞定了姜春河之後，陳崇蘭徹底地失去了這次機會。釋出會那天，他耳朵豎得再直也沒聽到他名字從中標名單念出後，臉綠得跟頂帽子似的！看得我爽死。不過，要說這老小子確實是不地道，他不去反思自己的不足，反過來紅著眼睛四處散佈我沒什麼實力等等。是的，我承認，那時我是沒什麼實力，可是，現在結算完了。誰還敢小看我？

陳崇蘭那智商先天不足，情商又後天不知道補的腦子可能永遠都想不到我是怎麼打垮他的。當時，我把我的幾個主要供應商叫到辦公室，對他們講：“諸位，現在有個機會，我們可以在某局中標。但是，我天佑沒這個實力，要仰仗大家幫忙。現在，如果大家都能在目前的報價上讓一步，在結算上緩一緩，到頭下來，每個人都有一筆不菲的收入。要是大家不幫這個忙，我中不上標，大家也就失去了這次機會，當然，這樣大家也就沒什麼風險。”

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接著，我叫公司的業務部經理闞勁松拿出一份詳實的商業計劃書。裡面不僅說明這次中標我們會有多大利潤，有多少費用，最重要的是強調了我們如果此次能夠中標，對於以後做政府單會有多大的信譽加分。

幾個主要供應商頭碰頭研究了好幾天，一致認為我天佑很實在，不像有些人，把利潤瞞著。我這樣一公開，就像把一塊蛋糕放在桌