第136章 趙鵬的出謀劃策(第1/2 頁)

由於這三套房子都在同一棟，趙鵬三人看房的速度頗為迅速。僅僅半個多小時，就看完了這三套房子。

倘若像平常房源不在同一棟甚至不在一個小區，至少需要一個多小時才能完成看房。

“蓉蓉，我覺得這幾套房子裡，也就第二套還算湊合，其他兩套實在不怎麼樣。”

劉婷婷挽著張明蓉的手，一邊搖頭一邊說道。

“對呀，我主要想給您推薦的也是第二套房子。畢竟套一的房源本來就稀缺，總共也就這幾套。”

聽到劉婷婷的話，張明蓉絲毫沒有感到意外。

其餘的兩套房子本就是她和趙鵬拿來作對比的，劉婷婷只要思維正常，肯定看不上那兩套。

“價格呢？價格房東還能降多少？”劉婷婷說這話時，臉上滿是糾結。

這套房子價格倒是相對便宜，產權 53.5 平，現掛價 38 萬，也在她的預算範圍內。

但唯一讓她十分不滿的，是房子客廳的採光極差，已然到了白天都必須開燈的程度。

“價格您覺得多少合適？我可以嘗試去和房東溝通一下，不過您也清楚，像這種總價低的小戶型，價格能談下來的幅度確實有限。”

本來趙鵬還有些擔憂張明蓉，怕她不知如何回覆劉婷婷這句話。

但聽了張明蓉這番滴水不漏的回答，趙鵬在心裡暗自為她點贊。

這句話堪稱完美，既表明了她會站在劉婷婷的立場去幫忙談價，又提前給劉婷婷打了預防針，告知價格降不了太多。

果然，劉婷婷聽了這話後更加糾結了。她原本想還個 32、33 萬試試，可張明蓉這麼一說，這個價格她就不好意思開口了。

“要不問問房東 35 萬賣不賣？”劉婷婷猶豫著小聲說道。

“行啊，我去和房東談談。要是談不攏，咱們就把房東約出來當面再談。”

劉婷婷還的 35 萬這個價格讓張明蓉心中一喜，因為這套房子是張小小開發出來的。

在他們來帶看客戶之前，張小小就已經問過房東，房東明確回覆的價格在 36 萬左右。

所以 35 萬的還價已經與房東的心理價位相差無幾，再讓張小小去和房東談談，35 萬很有可能談成。

兩人把劉婷婷送出小區後，在路邊揮手告別。張明蓉立刻轉過頭，笑嘻嘻地看著趙鵬說道：

“嘿嘿，師父。我表現得還不錯吧？我感覺這個客戶能簽下來。”

“嗯，今天師父可對你刮目相看了。”趙鵬衝她笑著點了點頭，十分肯定地說道。

得到師父的認可，張明蓉開心極了，臉上綻放出燦爛的笑容。

“不過嘛.......”趙鵬突然搖了搖頭說道。

“不過什麼？”張明蓉一愣，趕忙追問。

“不過我覺得你這個客戶可能還有些問題，她應該對這個房子還有某些地方不是特別滿意。只是剛才她沒有說出來，就不知道她會不會變卦，你今天晚上最好給她打個電話再確認一下。”

趙鵬說出了自己內心的看法，從這個客戶還價時猶豫和糾結的神情中，他感覺可能存在變數。

“啊？真的嗎？那我是不是先不著急，暫時不讓小小去和房東談？等晚上和客戶確定好了以後，再去談房東這邊？”

張明蓉張大了嘴巴，有些驚詫地詢問道。

“對，你晚上先和客戶確定好。沒問題的話，明天再和房東聊。不過在此之前，你讓張小小先給房東打個預防針，就說客戶還價 33 萬，回去考慮去了，看看房東怎麼說。”

趙鵬點了點頭，繼續教導道。

“好的師父，那我先去找小小了。”