第四十九章(第2/5 頁)

場的公司，想要拉到贊助並不容易，尤其還是甲方這樣品牌挺大的贊助，恐怕他們的商務部門能談成這個合作，都費了九牛二虎之力，所以在修改這類合同的時候，我們要做的，不是寸步不讓摳字眼一樣地捍衛所有乙方能捍衛的權利，把甲方逼到沒有任何退路，而是要在能促成合作的基礎上，最大程度地保護乙方的權利。”

“你確實新增了很多條款，可你看看你加上的，你覺得甲方能接受嗎？”

“律師服務客戶的意義，不是把客戶的業務都服務沒，而是要懂得平衡。一個律師，根據自己的專業知識，把所有風險事無鉅細的寫出來不難，難的是分清主次，抓大放小，哪些權利是底線，不能讓步，哪些權利，可以讓步以獲取合作的機會。”

林舒敲了敲桌面：“比如這個合同裡，對我們乙方客戶最重要的是他們的贊助費支付，這些費用可以很大的平衡短劇拍攝的開銷，所以這一塊，必須十分嚴謹，但你改的這種賠償責任，是芝麻綠豆的小細節，完全可以用保險代替，買保險的花費遠比這個合同裡獲得的贊助費少。”

“如果你這份合同發給錦宴傳媒，不僅業務部門會覺得律師腦子有問題不懂真實的商業世界，如果業務部門沒發現問題，就這麼發給甲方贊助商，這個合同就鐵定黃了。乙方有律師，甲方也有，甲方的律師會容忍這種合同過審嗎？你不僅服務你的客戶，也要和甲方的律師博弈，大家心知肚明各退一步，才能達成合作。”

林舒看向許明媚：“你很學院派，改的很細緻，但這份合同完全不能用，該重點針對的贊助款支付條款部分，你沒有加強，卻在不必要的地方炫技，我只在這份合同的修改裡看到你的自我感動和個人主義，彷彿這份合同是你個人的表演賽，但完全沒看出你真心為客戶服務的心。”

許明媚臉色難看，但無法反駁，只能咬緊牙關，不說話了。

這棒子看來是打成了。

下面就是給顆棗了。

林舒拿了個一次性杯子，倒了杯溫水，遞給了許明媚：“我這些話可能不中聽，對你一個新人，太嚴格苛刻了。”

“可我看了你的履歷，發現你是榮大畢業的，當初榮大法學院還沒擴招，能從那裡科班畢業

，你的含金量遠遠高於現在榮大法學院畢業的年輕人，你的資歷非常好。”

“原本中間沒上過一天班，我是擔心的，也想要對你循序漸進，更包容，可看了你這份合同，我一時沒忍住，就對你這麼批評了。”

許明媚繃著臉，沒說話。

林舒徑自繼續道：“你這份合同，裡裡外外的細緻程度，遠超過我團隊裡現在任何人的新手時期，思維方式也縝密全面，唯一欠缺的，就是因為沒工作過，所以沒法把握現實生活裡的商業世界和人情世故。”

林舒看向許明媚的眼睛，真誠道：“我們都是女性，所以這些話我才和你交底，現在看下來，你是我這個團隊裡最有前途的。”

果然，這話下去，許明媚的表情有些鬆動了，臉雖然還板著，但眼神已經沒剛才那麼牴觸了。

她不自然地撩了下頭髮：“那……許詩嘉也不如我嗎？他不是也挺優秀的嗎？”

“他是很優秀，但他畢竟是男性，不如女性那麼細緻，而且他的心裡沒有像你這樣想要證明自己的恨意。”

一提“恨”，許明媚果然愣了愣，她開始眼神亂瞟了：“我沒恨誰啊。”

“你積極主動認領工作時，眼睛裡的咬牙切齒和恨意我都看在眼裡，想必你是想化悲憤為力量，把對渣男的恨意、把自己遭遇的不公化成前進的動力，所以什麼都搶著幹，打算飛速成長，以便快速經濟獨立，最終向渣男開戰吧？”

許明媚更坐立難安了。

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