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權，好像廠家要自動做配送的樣子。我聽了才恍然大悟，原來翟老闆知道快要丟了這個金娃娃，才急著要扶起美臣的。不過，這樣一來，我就為難了，永生一發力，偉源就很難抵擋了，但我又不能將獨家的經銷權交給永生。如何是好？txt電子書分享平臺

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︱田︱田田｜　╰……

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花落誰家（2）

“小豐，我不明白，永生老闆肯積極訂貨是好事呢！難得兩家都在爭，這不是提高了你的業績嗎？怎麼你反而不高興呢？”阿華看我皺眉頭，不解地問。

“阿華，沒有。從短期來說，他們兩家為了爭獨家經銷權，積極備貨，是有利於提高我的業績的。但是之後呢？一旦其中一家的經銷權旁落了，那其剩下的龐大庫存怎麼處理？為了儘快回籠資金，必然會低價傾貨處理。到時候對市場的衝擊就大了。所以不能貪圖一時之利，放任他們亂進貨。一定要控制在可消化的範圍內才行。”我跟阿華詳細地分析道。

“可是，如果永生確實有心做，也未嘗不好呢。畢竟它的實力擺在那裡，你也不一定非要偉源做才行啊，難道你非要報答偉源當初的知遇之恩？”阿華倒也會動腦筋。

“不可以完全這樣說的。除了跟偉源合作默契，還有一個原因就是永生的老闆比較貪，喜歡打廠家費用的主意，連原先的經理張帆也是無可奈何的。以後一旦翟總做了獨家的經銷商。我可能也是無法駕馭他的。偉源的陳生則實實在在做事的。我們有專人幫著經銷商做市場，從這個角度考慮，實力倒是其次。綜合各方面來說，還是偉源做獨家最合適。”我對阿華解開謎團。

“話雖如此，可是永生全力來做，真的可能會比偉源做得多。”阿華也跟著嘆氣說。“所以現在，一方面就是要及時通知陳生，叫他還要加大力度擴大美臣的銷售，頂住永生的壓力；另一方面就是要看看永生辦的訂貨會成不成功。幸好翟總好大喜功，提前告訴了我這個訊息。這樣，我倒是有個比較損的辦法來對付他。”我靈機一動地說。

“什麼辦法？”阿華饒有興致地問。她的眼神充滿了羨盼的表情，被美女這樣注視著，我的感覺如飄飄欲仙。“就是要求陳生趕緊做一個促銷計劃出來，刺激終端訂貨。目的是儘量將市場填滿，等到永生的訂貨會一開，各商場、超市等賣場也基本飽和，再也無力訂貨了。”我跟阿華說道。

“果然是好辦法！”當我們到了偉源，再次跟陳生碰面，我交代以上的情況時，陳生也不禁讚道。“那麼，小豐，你認為怎麼樣的促銷力度會好一點，才對商場較有吸引力？”陳生細細地問道。

“陳生，這次促銷是由偉源自己操作的，我們作為廠家基本不會參與，我不插手你和永生之間的爭奪戰，所涉及的費用也是由你們承擔的，我做的只是一個建議。這點希望你能理解。”陳生點點頭。

於是我繼續說：“我認為最好是搞堆頭，這樣便於商場囤貨，才會達到我們的目的。促銷力度如何把握，還是要你作個計算。我想的是買一送一，也就是訂一件送一罐，五件起訂。這樣你看好不好？”

“沒問題，這次我就是虧本也要打敗永生，那傢伙實在太可惡了。平時店大欺客，不將我們同行放在眼裡。現在不聲不響的，暗地裡卻要來和我爭！我總要出一口氣！”陳生怒不可遏地說。

“不過，陳生，有兩點要注意的，一是要低調而迅速地進行，以防永生過早知道，進行反擊；二是不能折現交易，一定要以貨代款。不然就是低價傾銷了，有違公司的政策，到時我也不好交差。