第119章 和銀行的談判(第1/2 頁)

自從周江南為門店開了一個好頭以後，安家門店這幾天喜報不斷。

張小小這幾天每天都能開一到兩單，雖然是租單，但是累計起來的租賃業績也快接近一萬了。

這幾天趙鵬也沒閒著，除了週一休息當天，和唐霆一起開車到青城山爬山以外。

週二，週三和週四，這三天時間除了電話聯絡徐魯談價格之外。

其餘都在各個銀行，談房屋貸款的合作問題和返點的問題。

“張經理，我們安家房產中介，每個月的單量都至少是10單以上。你看我們銀行的返點，是不是能再多一點？”

趙鵬深知，要想讓安家房產中介做大做強，就必須與各大銀行建立良好的合作關係。

良好的合作，對於他們公司和銀行都是雙贏的局面。

“趙總，3 個點的返點，真的是我們的極限了。這已經是我給我們行長申請了以後，才給你申請下來的優惠。像是一般的公司，我們最對就給他返 1 個點或者 2 個點。3 個點的是前所未有的力度了。”

蓉城銀行的房貸經理汪有志一臉無奈地說道。

他說的確實是實話，完全沒有敷衍趙鵬的意思。畢竟現在房地產市場行情不好，他們銀行的業務也受到了影響。

因此，對於中介主動找上門來尋求合作，他們自然是十分歡迎的。

然而，3 個點的返點實在是不低了，如果再提高的話，恐怕其他兄弟銀行也會頗有微詞，甚至會對他們產生不滿和抱怨。

趙鵬當然知道汪有志沒有亂說，畢竟這幾天，他連續跑了十幾家銀行。

銀行方面給出的條件，大多數都是返1個點。例如貸款50萬，那就給趙鵬他們返500。

所以趙鵬還是覺得太低了，目前只有建行西區支行給出的返點是3個點，然後就是現在談的蓉城銀行了。

“汪經理，我今天真的是很有誠意來談這個事情的。您看這樣行不行，以後不僅我們公司的房貸全部從你們銀行辦理，我們門店的資金也全部存到你們銀行。”

趙鵬還想為自己爭取一下，把利益最大化。他笑著向汪有志試探著說道。

“那趙總，冒昧的問一下。請問你們門店，大概流動的資金有多少呢？我好去給我們行長去再說一下。”

王有志小心翼翼的，看著趙鵬問道。

“現在嗎？只有幾十、一百萬的樣子。”

趙鵬說出這句話的時候，臉色平靜，沒有絲毫波動。

事實上，他目前的賬戶里根本就沒有一百萬，但由於最近與徐魯的談判進展順利，徐魯正準備安排時間親自面談，因此他還是有些底氣的。

然而，當他注意到王有志臉上露出驚訝的表情時，心中暗自叫糟，急忙補充道：“不過，到了今年年底，公司賬面上應該至少會有一千萬以上的流動資金。”

聽到“一千萬”這個數字，王有志的臉色立刻變得好看了許多。

畢竟，即使對他們銀行而言，一千萬也絕對是一筆可觀的數目，值得努力爭取。

“那行，那趙總你稍等一下。我去請示一下我們行長，這個事情，我也做不了決定。”

王有志起身說完以後，就轉身離開了。

趙鵬無聊的打量著四周，心裡也有一些忐忑。雖然3個點已經是不少了，但是如果說能夠爭取更多，那肯定更好，這會讓門店的收益更多。

好在也沒有讓趙鵬等的太久，沒過一會兒，王有志就面帶喜色的走了回來。

還不等趙鵬開口詢問，王有志笑著說道：

“趙總，你可真是運氣好，今年我們銀行就是缺存款的指標。我們行長說了，如果你們門店在年底的時候，在我們銀