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34　辛苦的海妃

楊長帆想當然問道：“手串項鍊有用麼？不照樣買？”

“那是首飾，姑娘愛漂亮，可這個……好像只能放家裡。”

“家裡也講究個情趣。”楊長帆舉著著風鈴晃了晃，“最關鍵的，這是廉價的情趣，比字畫玉石要便宜太多，百姓也可以有。”

“賣多少錢合適？”

“嗯……”楊長帆合算了一下，“怎麼也得50文。”

“就這個？”翹兒笑得更厲害了，“15文可能還有大頭來買，你得知道，這貝都是隨隨便便的，沒什麼品相。”

“那當然，有品相的可就不只50文了。”楊長帆進一步說道，“專挑白的磨乾淨，這是一種；用顏料染了，這又是一種；上面用大螺當蓋子，這還是一種；另外還可以做成更大號的，現在是三串，可以有六串九串十二串，那都不一樣！”

“好啦好啦！相公讓翹兒做，翹兒便做！”翹兒笑嘻嘻地又拿起工具，“我就打著15文算，也不虧就是了，其實翹兒也挺喜歡這個的，可新鮮是新鮮，卻不知道有什麼用途，相公說的浪漫，不一定人人都能理解。”

“嗯，這話倒是……”楊長帆託著下巴思索起來，考慮到歷史時代與人民可支配財富的狀況，也許靠這種小資的浪漫很難開啟市場，因為我大明恐怕全算下來，也沒幾個小資。

“我覺得，要賣東西，首先得說它用來幹什麼的，它好在哪裡。裝飾屋裡是可以，可咱們村大多人並不講究裝飾。”

“他們講究什麼？”

“別他們了，咱們現在也就求個吃飽喝足吧！”

“嗯？！”楊長帆抿了下嘴，腦洞漸開。

現代社會買這類貝殼風鈴的，多是有小資情調的人，覺得自己生活得別緻，此外還有遊客買了當紀念品。現在這個時代旅遊業就免了，單靠這類小資銷路，怕是有限，因為大家都是農民。

結合時代，結合吃飽喝足的願景，楊長帆思路瞬間開啟。

小資不屬於這裡，封建迷信才屬於這裡。

就是鬼神跳大神，燒香求娃一類的願景，這會兒這些東西是主流。

楊長帆鎮定地拎著風鈴，走到翹兒身前：“翹兒，咱們可以賦予這個東西意義。”

“？？”

“這個是平安鈴。”

“啥？”

“這個叫平安鈴。”楊長帆指向手中無辜的風鈴，“不叫它風鈴，叫平安鈴，出入平安，有必要的話寫上這四個大字。”

“啊！”翹兒驚叫一聲，望向這個貝殼，“這就平安了？”

“咱們這裡信什麼神麼？”

“海妃啊！”

“好！就說這些貝都是海妃日日夜夜送來的，保佑大家平安！”

“媽呀！你連海妃都敢說！”

“我沒說錯啊。”楊長帆望向灘塗的海岸線，“潮起潮落，這不都是海妃送來給大家的麼？”

“這麼一說……還沒法辯駁。”

“這是白的，下面說黃的。”楊長帆放下這串風鈴，又翻出了一個黃褐色的貝殼，“用這個做的，叫富貴鈴，掛在家裡，保富貴！”

“這又是海妃說的？”

“必須的啊，海妃大老遠給咱們送來‘黃金貝’，就這麼幾顆，還都集中在一起了，大富大貴！”

翹兒慌得雙手合十：“海妃娘娘……我家如今日子苦，還請娘娘見諒。”

“這樣的，用海螺當蓋子的，叫它是功名鈴。”

“這又什麼說法？”

“你看這海螺，像不像一頂烏紗帽？”

“哪裡像了！有一點點像麼！”

“就這麼說就行了。還有這個是健康鈴，這