第45章 你不講理(第1/5 頁)

“我們之中是不是出了一個叛徒？”

不是每個人都會上淘寶去搜尋原單、仿單，也不是每個人都知道淘寶，甚至可以說在2007年，笙歌】的一些受眾群家裡都有可能沒買電腦——在這個時候，網路和實體經濟似乎還是分得很開的兩條線，但，這並不是說笙歌】並不知道自己的利益受了侵犯：恰恰相反，他們知道得比大多數同行都早。——新衣上市，每天都要看銷量表的嘛。

一款衣服設計出來，賣得如何其實和設計師沒有太大的關係，他們對銷售額也不會有太大的心理壓力——尤其是笙歌】這模式的服裝公司，設計師地位不高，只是接上頭的指示來做，每一季賣幾個系列，每系列的主推款、形象款、基本款、促銷款的分配，都是商品企劃部在做，他們有時候起到的是個翻chao譯ban的作用，所以賣砸還是賣爆真沒心理負擔。真正在關注銷售資料的當然是商品企劃部了，正是他們決定了笙歌】每一季的sku和生產量，也要關注著這一週的銷售資料和售罄率——這其實有很多在國外是買手的活，但國內並不講究，也就兼任了。

所以商品企劃部是最先發覺不對的——服裝企業其實是非常注重資料的企業，運作嚴謹，和靈感、激情的關係非常遙遠，新款上市，首先回饋的當然是各式各樣的銷售資料，吊牌額、售罄率、單日單店銷售總額……這些資料首先就要拿來和去年同期對比，每週一商場生意最淡的一天各店面出簡報，週二週三md就發現不對了：和去年相比，上市第三週的銷量曲線明顯低了。

服裝銷量預測也是學問，和門店地域、天氣、假期、當地人的購物習慣都有關聯，一般來說，上市前兩週是孵化期，銷量曲線應該是一個上升幅度，三到八週成熟期，在一些春節假期有逛街習慣的地區，如果天氣也適合春款銷售，銷售曲線就會變得相當漂亮。但笙歌】這一季上市的幾個系列，主推的水墨游龍】系列，曲線卻很奇怪，孵化期勢頭蠻好，但第三週起卻沒帶住，銷售曲線是持平的，這並不符合笙歌】產品一貫的銷售規律。

開頭高走，說明市場對這系列的衣服是認可的，設計師並未失手，後續乏力，那就要找原因了，銷量損失到哪裡去了？友商的競品？天候忽然變化，嚴寒使得人們不願出門？

幾個小企劃化身福爾摩斯，正是摩拳擦掌準備大顯身手的時刻，門店某店長的反饋隨表格一起送來：有顧客表示，淘寶網有質量非常高的仿品，‘和你們的幾乎沒啥區別，料子還更好，人家是100%真絲的’。

企劃部一搜，當場爆炸——還真是，整個水墨游龍】全系列都能搜到，售價只是門店的六分之一，已經賣了有一兩週了，評論裡全是真好評，‘真是全真絲，不敢相信，料子比門店裡的好，軟滑多了！花色非常的清晰！’

‘很好，媽媽穿了喜歡，和店裡的沒區別，以後會常來’

‘好，不錯，就是隻有這個系列，沒有另一個黑色拼皮的系列，那系列我也很喜歡，是缺憾’

吐血，只有吐血兩個字——從售出數量來看，門店流失的銷量全跑淘寶上去了，曲線怎麼能好看？——可能一個縣城就那麼一兩戶家庭偶然間搜尋發現了這個秘密，但這種好事都是一傳十十傳百的，幾個傳播源一下就能帶走一波顧客，這是才開始，如果不能及時打掉這些淘寶窩點，今年的春季業績肯定不會好看到哪去。

對笙歌】這樣的企業來說，服裝銷售就是他們的命根子，業績無小事，大老闆在國外，這件事立刻擺上了老.二馬總的案頭，商品企劃部總監陪坐，“我們已經從淘寶下手，把這些店都舉報了，旺旺那邊也告訴他們，立刻把寶貝下架，我們隨時準備起訴。然後我們還買了一些仿冒貨物，這樣可以獲得他們的貨倉地址……”

“有標無標？”馬總先打