第47章 爸媽來襲(第1/6 頁)

“哎，對了，你知道嗎，媽，其實韻】在網上也有仿單，也挺便宜的，你給我買那件夾克，在網上就1400多呢。”

“真的啊？仿單……這和笙歌】那個什麼原單有什麼不一樣的？”

“那當然不一樣了，笙歌】那個原單意思就是質量和專櫃是一樣的，甚至可能還更好吧，你看你買的那件外套不就比專賣店的好？”

“別提了，我穿著那件衣服都不好意思從那走——老闆娘看我的眼神都不對，都怪你。”

“怪我什麼呀，我只讓你買，可沒讓楊老師她們去買，再說誰讓他們那麼黑了，300的貨一定要賣到兩三千。你看韻】多好，仿單都要走到1400，而且還不能做到100%仿好，你看這都有說明的，第二批起面料就不一樣了，還有皮和五金都不一樣，那個開片也少一些，所以你看模特圖，它沒有我們這個這麼跟身啊。”

“那沒啥意思，1000多都花了，不在乎多花幾千，要買就買好的，這種穿出去檔次一下就掉了……媽媽要的皮裙呢？你看看網上有沒有仿的？”

“皮裙沒找到……媽，你看這件毛衣好像還挺好，畢竟穿在裡面嘛，要不……”

李玫最終沒買原版夾克，經過激烈的思想鬥爭，遺憾地買了仿版，已經買了夾克的羅老師一家也選了一件毛衣，打算到手後和方氏店裡的正品對比質量：一季度買一兩身，這開支不算什麼，但款款都入正品，羅老師的消費觀一時也接受不了，對80%以上的消費者來說，韻】的定價實在高企到一個滑稽的地步，甚至就連買仿單都要再三思考，但，這是否就意味著正品消費在這一波促銷活動中就完全沒有上漲呢？

“79件。”

陳靛在電話裡宣佈道，“這是24小時內夾克的銷售數量，毛衣少一點，42件。”

“看起來中國的高檔次消費者還在更注重面子功夫的階段，”喬韻說了個笑話，但或多或少也是事實：夾克更暢銷不是沒原因的，它畢竟是大衣服，可以穿好幾年，實用性更廣，可替代性不強，而在毛衣這塊，雖然他們強調了喀什米爾，但畢竟也沒做到100%羊絨，而且年輕的消費者恐怕也不知道喀什米爾到底珍貴在哪，羊絨衫這個概念在中國如今已經被做爛了，大量300以下的垃圾貨橫行市場，反而是那些改革開放以前，甚至是更早以前就接觸過時尚的中年女性心裡會更把這概念當回事——不過她們的審美又更偏向於鄂爾多斯式的奶奶款，韻比之是太年輕化，太edgy了，拼皮的設計也讓它脫離了中庸的經典耐穿範疇，多少算是時裝款了。“不過不要緊，市場是可以培養的，之後銷量會更好。”

“79件已經非常不錯了，你還想要怎麼樣？”陳靛沒反對她的樂觀，倒是對她的野心感到震驚，“這完全是暴利啊，姐姐，除了做個官網以外，一點宣傳也沒有，也不鋪開網點……要都按這個做，服裝業早就大發特發了，用得著做成微利行業？”

他說得是實話，儘管大部分服裝都要翻五到十倍售出，但服裝其實是個微利行業，尤其是奢侈品行業，幾乎95%以上的成本是花在了營銷上：韻】現在是沒有名氣，基礎款推得不多，像是那些大品牌，t恤、絲巾、鑰匙扣……越是入門級的小單品，成本就越是低廉，暴利可達到難以想象的程度，偏偏越是這些小配件行銷越廣，他們攫取的利潤去了哪裡？投放廣告呀，搞活動呀，維持並擴大影響力，塑造自己的逼格呀……這還是地位極其崇高，在和經銷商、代理商打交道的過程中佔盡了主動的奢侈品牌，像是笙歌】這種牌子，宣傳營銷算一筆，人員開支算一筆，還要給代理商進貨折扣，一件t1800元，出廠價100元，1700的溢價裡，代理商拿走1000，他落下的800裡，人工200，宣發怎麼也要500，能有100的利潤