12、老司機遇老司機！(第3/7 頁)

團隊，這件事以後你也要經常做。”

“企業的銷售額預估當然是建立在一大堆資料上的，去年的單品累計銷售額，門店銷量分佈等等，但淘寶店怎麼做預估這就不好說了，像是你這種貨源受控的原單店根本沒有做預估的意義，反正賣什麼，賣多少都身不由己，所以你從未思考過怎麼利用淘寶來做資料收集，怎麼以此選款。這個做法，我只會複述一次，不可能手把手教你，所以我建議你仔細聽——在選款之前，我思考的是，目前市場的痛點是什麼，市場缺什麼樣的衣服。”

“這答案當然很簡單，市場永遠缺價效比高的衣服，所以原單才會如此大行其道。扣掉了服裝企業執行的所有成本，直接把設計拿來用，定價才能如此之低，原單或山寨當然是價效比之王，我發帖的onlylady也無疑以原單為主，所以為了導流我們也只能在山寨和原單之間選。接下來我問自己，現在市面上最紅的原單是什麼？”

“日單，毫無疑問，還是日單最火，歐美大牌雖然認知度高，但品控嚴，生產成本也高，市面上絕對沒有90%以上相似的原單，只有質量低劣的仿貨。q市的韓單價格夠低廉，但韓國品牌自己也是七零八落，沒檔次，日單在n市，可以用很低的成本價搞到90%以上的原單正品，所以現在說原單就是說日單，說日單就是說原單，這個市場已經有足夠多的競爭者了，所以我要繞開日單擅長的仙衣領域，那麼，我該做什麼？”

她的語氣是啟發式的，再加上有結果推導，青哥很快跟上，和她一起說出結論，“一款有價效比，易仿的基礎款——”

“我在淘寶品類裡劃定了150400的價格區間，搜了一下女裝品類，從返回的結果來看，在這個價格區間內，襯衫品類的搜尋結果是最少的，ok，供給有缺陷。然後，查詢這個價格區間內銷量最高的幾家評價，大部分差評都集中在質量問題上，這是理所當然的事，襯衫不比仙衣，很多顧客是要穿到一定場合裡去的，對布料和做工都有要求。所以痛點也呼之欲出：顧客需要價效比高，質量好的基礎款襯衫。這個需求非常的旺盛，目前淘寶的市場不能滿足，而且，需求人群量極大——估算一下，這個人群是日系仙衣愛好者的幾倍？”“唔……其實日系衣服受眾群挺狹小的，要這麼說的話，日系牌子碼數都小，而且對胸部有要求，胸太大穿著根本沒法看，所以具體說，應該是身高從150到165之間，體重在80到100斤的女性群體……”青哥說著也笑了，“確實很苛刻，不過就這樣的群體限定，我們家的爆款還能走出好幾百件……”

“可見現在市場潛伏著的購買力有多麼恐怖了。”喬韻聳聳肩，“你不會以為onlylady就只有這種女孩在看吧？當然還有天涯，一個可以查詢到的資料是，我國中學生的平均身高是女165厘米，這也就是說，在淘寶使用者集中的年齡段，至少有一半的女孩是要比165為高，基本被日單排除在外，而且從自身著裝風格來看，對日單也沒有太大的興趣——你是做原單的，你最清楚，l碼每次都是最不好賣的，不是嗎？”

“對日單沒興趣，不意味著不上論壇，當然現在滿論壇都是在秀日單的，但如果你留意一下那些秀大碼衣服的貼主，你會發現雖然回帖率不高——這可以理解，她們的照片實在是不敢恭維——但點選量卻並不會特別少。所以，我們現在有了這麼一個市場——這些女孩對原單市場很有興趣，但不論從審美還是尺碼來說，都罕有合適她們的商品，她們只能在論壇裡幽怨地遊蕩，看著別的小碼女孩撿便宜，自己卻還是要到昂貴的專賣店去兜衣服來穿——”

“然後你在這時候出了一款她們也合適穿的白襯衫。”青哥恍然大悟，他語調裡的心悅誠服半真半假，但驚豔讚賞絕對是真的，“市場的需求一下就釋放出來了——”