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繪製使用者形象圖，是泛領域行為，對任何一個產品經理來說都不陌生。一個品牌、一個產品，任何一個新商品在面市以前都要繪出使用者畫像圖，詳細到年齡、收入和教育背景、生活理念。她是誰，她從哪裡來，她需要什麼，她為什麼會選擇這商品，而非是友商的競爭品牌？

喬韻當然是畫過使用者形象的，品青】從小到大，從無到有，當然也經歷過從野蠻到正規的轉化過程，它的使用者形象就是她親手繪製：20歲後半到30歲前半，收入在500010000之間的職業女性，學歷大專以上，消費傾向上，追求價效比，有一定時尚審美，喜愛中國風。

年齡、收入和學歷，決定了品青的用料、定價和營銷方式，而喜愛中國風】這個點，則是陳靛和她一起做的決定：從淘寶大資料提供的反饋來看，這個潛在的消費需求十分旺盛，在當時的淘寶又屬於藍海，並沒有一家穩定的、高質量的，有審美的、年輕化的中國風服飾提供給消費者。

順理成章地，品青一炮打響，很快獲得成功，在那之後，喬韻陸陸續續又為品青的副牌繪製過各自不一的使用者形象：1825歲的社會新鮮人，30歲後半的小貴婦……商業品牌的使用者形象圖就是如此，由市場和機緣共同決定，盈利是第一需求，但自主品牌卻並非如此，自主品牌優先考慮的並非市場，而是設計師本人的意願：商業品牌要瞄準藍海，但自主品牌瞄準的，卻是設計師本人的審美。這就是自主品牌存在的唯一目的——用自己的審美去撼動市場、影響市場，去創造新的東西，去創造新的美麗。

也因此，喬韻的確創造了品青，和陳靛一起讓它成為一個有望ipo的大品牌，但在顧教授的生日宴上，她的逼格卻依然很低。她的同學裡不乏在貧困線附近掙扎的自主設計師，但在顧教授眼裡，他們比喬韻更值得尊重，這不僅僅是因為他們還有夢，也因為他們還在試圖創造美——這行業就是如此，總是對生產者特別留情，誰也說不清在哪一天，時移勢易，忽然間你就點開了任督二脈，培養出新的流行，他們還在嘗試和堅持，這就是問題的關鍵。

當然，並非每個設計師品牌都能有始有終，michael kors如今已淪為copy cat，靠抄大牌設計，推出中等代替品而流行，這使他的設計師生涯接近尾聲，同名品牌也成為商業品牌，gucci一度的‘創意重複’也曾惹人詬病，但在最開始每個設計師打響名號時，他都一定是給這行業帶來了點新鮮的東西。所以，在創造自主品牌時，無需考慮流行，無需考慮市場，如果你夠牛，只要你夠牛，lessmore，moremore，市場的喜好會被你培養，風潮會被你創造，就算一時反饋不好，只要你夠堅持，也許有一天你仍然會獲得賞識。

一切問題的核心在於，你想要做什麼，

這問題簡直有哲學意義，‘你想要做什麼’，可簡單代換為‘你是誰，你從哪裡來，你要到哪裡去？’，過去的經歷決定現在的你，但卻又決定不了你的夢想能去到哪裡，你想要做什麼，就像是你想要做什麼樣的人。這一點容不得任何商業上的考慮，因為沒有一個設計師騙得過自己，你可以設計出優秀的服裝，為你的目標使用者群，在多種風格中轉圜駕馭，但天才的火花只會在遇到繆斯的那瞬間迸發，所有masterpiece，所有出人意料流光溢彩的傑作，只會在你想做、要做，渴望著去做的設計中，苦痛地誕生。

她是誰，她喜歡什麼，她想要什麼？喬韻千萬次地問過自己這個問題，在審美上她是個博愛主義者，年少時多少輕狂，裝束出位，一心欣賞硬核搖滾小眾的美，但這並不意味她不喜歡香奈兒簡潔流暢，迪奧的豔麗嫵媚，lv的低調優雅，她就像是個花花公主，穿梭在各式各樣的華服中間，任何一種風格她都可以駕馭，想要嘗試—