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群發傳真，人家就會認為是干擾性的，不會有多少信任；但如果你能讓客戶公司的老總為你寫推薦信，那效果就不一樣了。所以，這裡存在一個潛在客戶對塘主的信任問題。

你讓他的老闆為你寫信，那就有了一種信任的轉移，即把他對他老闆的信任，轉嫁到了你的身上，成為對你的信任。這時候你的銷售強度就可以大一些，你要求對方採取的行動也可以大一點。在這裡面，潛在客戶對那個塘主的信任程度非常關鍵。

如果一個企業可以讓你用他的名單來寫信，那你只能推薦給客戶免費的東西，然後讓客戶跟你聯絡，這時候你就能抓住他的資訊。但如果這個塘主說，你不僅可以用我的名單，而且我還可以幫你推薦，甚至他可以對他的客戶說：“我買過他的很多產品，我非常感謝他。我知道你們的夢想，你們除了買我的產品可能還需要別的。我對市場上的很多產品進行了調查，覺得這個產品是可以信賴的。而且由於你們是我的客戶，他給了你們30％的折扣，並且承諾‘使用無效，100％無條件退款’。認為他的產品一定對你有幫助，至少你應該去看一看。”有了這番說辭的推薦，其推薦力度肯定不一樣，因為這群魚本身對這個塘主有信任的基礎，對吧？

有人會問，那我是和媒體合作好呢，還是和塘主合作好？我可以明確地告訴你，絕對是和塘主合作好。為什麼與塘主合作比買媒體廣告好？因為買廣告的話，你跟其他的廣告主沒有區別；但是如果採用合作，那塘主會把顧客他的信任轉移到你身上。並且更重要的是，你把你和對方的利益捆綁在了一起，對方肯定會不遺餘力地幫助你推廣、宣傳。

可是，如果你買的是媒體的空間或者時段，那媒體可管不了你許多，他可能把廣告往上一掛就算了，因為你買的是這個連結。但你更希望的，肯定還是合作，當然對方也有可能不願意跟你合作，那你就可以先買，買了一段時間，你說：“這個廣告我花了四千塊錢，它給我創造的價值是兩萬元。現在我願意無私地跟你分享，我們一人一半，給你一萬元，你覺得怎麼樣？當然，你也可以選擇只讓我做4000元的廣告，沒有關係。”

這樣白白把好處給人家，我是傻瓜嗎？錯！當你願意給別人一萬元時，當你每天定時為他彙報結果時，他會幫你尋找更多可以帶來流量的地方，他會到處幫你去找。任何時候你想要換一個連結，想要測試一個新的魚塘，他都會幫你換，幫你測試，因為這對他有好處！

當然你得到的會遠遠超過這些，再說你最大的收益在後端。所以這不是傻瓜，實際上這是讓對方無法拒絕。如果他只想要四千塊，那我仍然給他四千塊。但現在你願意付他一萬塊，也因為你這麼無私的行為，他會幫你放大，他會到處幫你做連結。你想想看，每一次他的放大，就直接影響他的利潤，所以他願意做。合作的方式你可以靈活一些，你可以先做一段廣告，然後再採取合作的方式，完全可以，有各種各樣的變通方法。

你還可以提高獎勵的力度。在原來獎勵的基礎上，提高獎勵的標準，加強獎勵力度，將會吸引更多的客戶，從而提高客戶的忠誠度。但必須要注意的是，你的獎勵行為必需要有的放矢，必須和你要求對方所採取的行動密切相關，這非常重要！

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讓客戶立即採取你想要的行動

每一次銷售前，你都需要問自己一個問題：我這樣做，客戶能有所行動嗎？

往往你和客戶的第一次接觸，是沒有足夠的時間和空間的。所以，當你要求對方採取什麼行動時，你要考慮到你空間和時間的侷限性。

譬如說，你做一個連結，或者一個分類廣告，你只有三分鐘向顧客介紹產品。在這麼短的時間裡，你能做的事情非常少，但你又要說服對方去採取行動。所以這