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心情撥通了電話，“嗨！我是劉克亞，在過去幾年裡，我一直在全球最好的營銷學院深造，我親自跟隨“營銷學之父”科特勒學習，我滿以為這些營銷理論可以解決世界上很多問題，幫助很多人，但最近，我非常痛苦，非常憤懣，因為我發現我學的東西都沒有用……”

說完之後，電話裡有短暫的停頓，我忐忑地屏住呼吸，等待亥爾波特的答覆。出乎意料的是，他聽完之後非常興奮，說，“真的？那你過來，我給你糾正一下。”

1998年7月，我正式投身亥爾波特門下，跟隨他貼身學習了三個月。出乎意料的是，這三個月完全、徹底地改變了我原本的營銷思維。

2、被遺沙漠：營銷人的意志

亥爾波特是一個很怪異、甚至有些冷酷的營銷大師。

亥爾波特的創意方式十分奇特。當他沒有想法時，他會皺著眉頭對我說：“克亞，去開車，我們出去轉一圈。”

“去哪呢？”

他直視著前方，若有所思地說：“往哪轉不重要，你愛怎麼拐就怎麼拐。”

於是我們就開著車到處遊蕩，開到某個地方了，突然他的眉頭舒展開來，他就馬上要求停車，說：“行了，你自己回去吧，我也不知道這是哪，我先打計程車回去了。”也就在這時候，他的創意火花迸發了。

亥爾波特訓練弟子的方式也很奇特。有一次他跟我的師兄開車路過一個沙漠，開著開著，車拋錨了。他下車一看車子拋錨了，就很“詭異”地拍著車窗對師兄說：“我搭順風車回家了，你修好車後再回去。”……後來師兄回憶說，當時他真的是苦不堪言，因為沒帶信用卡，搜遍了全身，也只有幾十塊錢，一個人被撂在沙漠三天，這滋味一輩子都難忘。

“鬼才”亥爾波特：350字=1。78億美元（2）

後來我導師揭示，他當然可以教我們更多的方法、更多的技巧和更多的創意，但更為重要的是我們自己的意志力。如果你不堅信你的事業能成功，如果你沒有這樣的信念，那你在這條路上的成功是很難保證的，因為你不知道前方會碰上什麼樣困難和障礙。

記得我有一個大師兄，他在投奔亥爾波特時，就已經是一個一流的營銷高手。在拜師的當天，他滿懷期待，以為亥爾波特會教他全新的秘訣，沒想到，我導師卻交給他一個任務：寫一封銷售信。

為了得到老師的肯定，大師兄花了6天時間，字斟句酌，費盡心思寫出來一封銷售信，然後興高彩烈地交給亥爾波特，滿以為會得到誇讚。誰知亥爾波特瞟了一眼就將原稿扔到師兄臉上，說，“你也是營銷高手？你以前是怎麼做營銷的，我都不知道你騙了多少人！”這一撥冷水讓大師兄直打寒顫，只能垂頭喪氣地重寫。

三天後，大師兄覺得寫得足夠完美了，於是再次提交給亥爾波特。沒想到，他又扔到師兄臉上了，嘲諷地說：“你有沒有腦子？為什麼還是沒有進展呢？”

就這樣……這封信一直被“折騰”了16遍，從師兄第一次拜師開始，幾個月就只寫這一封信，真可謂“十年磨一劍”啊！當然，這封信最終也成為了一封經典的版本，透過這封信的廣告形式，我們每花一塊錢，就可以掙到三十幾塊錢，這是很不可思議的事情。大師兄自己也非常感謝亥爾波特，因為如果沒有他前面15次的折磨與教導，這封信是不可能獲得如此高的效益。正是這幾個月的“字斟句酌”，正是這前面15次的累積，最終讓大師兄領悟到銷售信的撰寫秘訣。

事實上，亥爾波特對所有弟子的第一要求就是，拜師之後，先把自己關在房間裡，抄寫那些已經賺進了百萬美元的銷售信。他這樣做是出於他獨特的思維，他認為，“即使你現在寫不出價值100萬美元的銷售信，但你的筆下曾經流淌過一流的銷售信，這可