第72章 貴族：我們不求最好，但求最貴(第1/2 頁)

哮喘分支氣管哮喘、過敏性哮喘、心源性哮喘、變異性哮喘、混合型哮喘等。

古代沒有那麼多病菌，就只有前三種。

但不管是哪種，唯獨支氣管哮喘，不對香水過敏。

長孫皇后聞著香水，欣喜得不行，也沒有任何過敏性的反應。

觀察了許久，房俊大概可以確定了，就是支氣管哮喘。

既然如此，那就可以大大方方地推薦自己的產品了。

“皇后娘娘……”

“私底下，叫岳母就行，叫皇后多生分？”長孫皇后把琉璃瓶放在手中把玩，喜歡得不得了。

“是。”房俊開始介紹香水，“這個是牡丹香，這個是桂花香，還有這個茉莉的花香，您看看喜歡哪個？”

“……”長孫皇后一怔，神色複雜地看著房俊：難道不應該全都給我賢良淑德的皇后娘娘嗎？

“兒臣的意思是，您最喜歡哪個。”房俊怎麼會不懂長孫皇后的心思，“我知道，您對很多粉塵過敏，所以這幾種香水都是特製的，味道更加清淡。您喜歡哪種，兒臣讓人就多做幾瓶。這東西，不僅留香持久，還能驅散蚊蟲。”

“確實，本宮對香包什麼的，都避之不及，賢婿有心了。”長孫皇后很滿意女婿的話，“那就說說怎麼合作吧。正所謂馬無夜草不肥，該是你的本宮一文錢都不會少。”

“岳母，您先別急，飯要一口一口吃，錢要一文一文地掙，我這裡還有一個更大的買賣。”房俊又拿出一個錦盒，裡面擺著各式各樣香味的香皂，“岳母，您先試試，咱們再聊。”

“這個是……做什麼用的？”長孫皇后拿起一塊香皂，觸感絲滑香味濃郁，一臉新奇。

“洗手、洗臉用的。這個東西可以做引子，為香水做好爆款鋪墊。”

“哦？這是皂角？”

長孫皇后立刻拿起香皂，當著所有人的面，試用了一下香皂。

那香味、那感覺……讓人無法抗拒，彷彿置身花海。

泡沫的清涼，還會帶來一種精神上的放鬆和舒緩。

“這個東西能量產嗎？”長孫皇后擦乾臉，急切地問道。

“可以量產。”房俊頓了頓，話鋒一轉，“但兒臣並不是為了掙錢，而是要天下所有人，都買得起用得上。”

“別鬧了，我朝的勳貴、豪門骨子裡傲得很，他們是不屑和百姓使用同一件物品的……咦？等等……”長孫皇后略微遲疑，隨即表情嚴肅地看著房俊，“你說，這麼高檔的東西，尋常百姓也用得上？”

“香皂的製作成本很低，價格可以做到很親民，普通百姓用的香皂，只做精簡的包裝，一文錢就能買一塊兒。”

房頓拿著香皂侃侃而談，“但不管賣什麼東西，都要有個好的噱頭，噱頭也就是產品的定位，更貴的地位就是貴族群體。”

“可以定製精美的盒子，每個盒子裡就裝一丟丟的香皂，起名小金罐兒。

在京城選最好的黃金地段，聘請最優秀的建築師，打造一個超豪華的養殖參觀基地，什麼茶水、點心、接送的馬車，全都給他安排上。”

“在門口站著十位身材高挑，熔岩靚麗的女迎賓，開口就是地道兒的京腔兒，讓人來到養殖基地就感覺倍兒有面子。

您知道成功的貴族是怎麼買東西的嗎？那就是不看質量，不求最好，但求最貴。所以，小金罐的定價要高，搞到離譜，才會賣得脫銷。

可以打一個廣告，用小金罐，享貴族人生。讓這群貴族們，不用小金罐，出門都不好意思和別人打招呼。你就說，這樣的產品得賣多少錢？”

長孫皇后瞪大眼，不可思議地看著房俊，今天才知道，長安三虎果然是名不虛傳。

學廢了，真的