第14章 給你個折扣(第1/2 頁)

也算是熟人，不等中介開口，劉姐就先說到：“我也沒想到賣房子的居然是你，咱們都認識，我就有話直說了，你這房子的價格能不能再便宜些？”

關羽看向陳萌，不知道她介紹房源時是如何與對方說的。就聽陳萌解釋道：“關大哥，是這樣，您這套房子登記的時候是按照本小區最高成交價登記的，但是您對房款支付的要求比較苛刻，所以，我們在尋找客戶的過程中，提出了全款支付可以議價的優惠，這樣既有利於您房子能夠及早出手，也對買方有一些補償。當然，主要還是看你們雙方談的結果。”

關羽點點頭，對陳姐說道：“陳姐，您出個價吧，我看能不能接受”

陳姐看看關羽，又看看陳萌，想了想說：“我把附近幾個小區的房子都看了一遍，價格在380萬到330萬之間，我看咱們取箇中間數，350萬。怎麼樣？”

關羽的嘴角不自禁抽搐了一下，自己開價380，對面這位砍掉百分之十，太狠了。

眼見關羽的面色陰沉下來，旁邊的陳萌忙出言打著圓場：“關大哥，說實話，咱們的報價是有些高，劉姐是按照最近的成交價給出的價格。不過我覺得可以讓劉姐補償一些裝修費用。”

關羽搖了搖頭，一步不讓：“真不成，陳姐。”隨後看了陳萌一眼，開始侃侃而談解釋自己不能讓步的理由。

關羽開始說自己不讓價的理由：“劉姐，房子不能降價有三個理由：1，陳萌肯定知道，小區的管理在這一片絕對是一流的，劉姐，你也說了，附近的小區都看遍了，你可以對比一下小區的環境，管理，就知道這個小區的軟硬體的優勢。”

稍作停頓，關羽又對陳萌說：“陳萌，我敢打賭，最近賣出去的那套房，從樓層，朝向，裝修各個方面，肯定是不及我那房子的。你們中介肯定明白，好的小區，好的樓層必然在價格上變現出來。”

一番話，說的劉姐不出聲了，就連陳萌也在一旁點頭。中介門店中的同事，平日裡最常見的聊天內容就是這小區值多少錢，那個小區值多少，從中介的角度，即便是一個小區，也是一房一價的原則，關羽說的沒錯，好的地段，好的樓層，好的房屋，價格都比其他的房屋要高上一些。

“劉姐，房子的裝修你也看到了，用的全部是最好的材料，到現在也不足五年，跟新的沒有什麼區別，拿過來就可以直接使用。如果你現在按照這個標準裝修一遍，沒有個三五十萬下不來。”

劉姐看向陳萌，寄希望於中介能夠幫自己說些好話，房子確實令她滿意，正如關羽所說，裝修的檔次高低，一入眼就能分辨出高下，看了關羽家的裝潢，劉姐直覺中認定這房子能讓自己省下一大筆的裝修費用。

關羽不肯讓價，劉姐心裡難免有一絲失落。這就是購物者的通病，買家總是希望在賣家給的基礎上談下一定的折扣，即便讓利一分錢，對於買家來講，也算是得到了便宜。

佔便宜，是每一個人的想法。不是有句話說：不佔便宜王八蛋。正是這種佔便宜的心理才經常在交易中被利用。

有個貿易公司，就很懂得利用人們的這種心理，他們在某個重要的日期專門策劃了購物節，公告在購物節期間，全場商品打5折。

聽到如此巨幅的打折，老百姓都瘋狂了，有用沒有的，全部往家搬。本想著佔了大便宜，等過了這段時間回頭再看，打折後的價格，比沒打折之前的價格還貴上不少。

而這種推廣方式，讓商家賺的是盆滿缽滿。買方的心理也得到了極大的滿足。這是不是雙贏？

如果說打折是商家的百勝法寶，砍價就是老百姓的購物神技了。常住京城的人都知道，各大批發市場買商品，砍價都是奔著腳底板去的，你要是砍掉個三五成，那都是不入流的了。