第193章 第一個客戶(第1/2 頁)

司馬經理和年輕業務員的對話以及兩個人的異常神態，一絲不漏的落入關羽的眼中。關羽完全有理由相信，這兩人之間，一定存在著隔閡。

從表面上來看，一個是公司的管理層人員，另一個卻是剛剛入職沒有多長時間的職場新人，這兩個人之間似乎很難存在明顯的矛盾。然而，恰恰就是由於這種職務上的巨大差距，司馬經理所表現出來的狀態，才讓人無法不心生疑慮。

此時此刻，只見那位司馬經理緩緩地開口說道：“既然你已然來到此處，那姑且就先將就一下吧。這位便是關先生，請你將我們公司的產品拿出來展示給他看看。”他的聲音低沉而平穩，帶著一種不容置疑的威嚴。

“好的，請稍等片刻，我準備一下。”年輕的業務員微微躬身說道，然後離開了會議室。等他再次回來的時候，手中拿著一套厚厚的資料夾。

再次進入到會議室以後，業務員的目光就再沒有看向司馬經理，這就足以確定了關羽的猜測，兩人之間必然存在著某些矛盾。

而是將注意力全部放在了關羽的身上。

一邊在靠近關羽的地方坐下，業務員一邊拿出一張名片放在關羽面前，口中禮貌地說道：“大哥，你好，我是公司的業務人員。我叫魏曉龍。”

關羽一邊點點頭，和對方打過招呼，一邊拿起面前的名片，看了一眼，上面的內容是：金融公司信貸經理，魏曉龍。

只聽得魏小龍繼續說道：“接下來讓我來給大哥詳細介紹一下，我們公司目前推出的產品主要可以分為兩大類！第一類呢就是信用類產品，這種型別的產品通常不需要客戶提供任何抵押物或擔保物，但對客戶的信用狀況要求會比較高一點啦；而第二類則是抵押類產品，顧名思義嘛，這類產品就需要客戶提供一定價值的抵押物作為擔保，這樣子才能獲得相應額度的貸款或者其他金融服務哦！當然，具體選擇哪種型別的產品還得根據客戶自身實際情況和需求來決定！”、

簡單的介紹完成後，魏小龍臉上浮現出職業性的笑容，他的目光落在關羽身上，然後以一種充滿親和力的語氣說道：“大哥，您看能否先跟小弟講講您的一些基本情況呢？比如說，您從事什麼行業啊，平時有哪些興趣愛好呀，家庭情況等等。瞭解了這些，我就能更好地把握您的需求，從而給您推薦一款真正符合您心意的產品啦！”他一邊說著，一邊輕輕點頭，示意關羽分享自己的資訊。

關羽聽得出來，對方的介紹，過於籠統，實際上是什麼也沒說。他當然明白，這只不過是銷售人員常見的表達方式，目的就是不斷的引誘客戶深入，最好是馬上就簽約，然後提成到手就萬事大吉。

以後？誰還管以後？

關羽只是微微一笑，並沒有被對方牽著鼻子走，依舊按照自己的節奏控制著談話的進度。

只見關羽不緊不慢地說道：“別急，小魏，你能否給我詳細介紹一下這些產品呢？比如信用類貸款具體是怎樣的情況，抵押類貸款又是如何操作的？還有，利率是多少，還款週期有多長，以及還款方式又是怎樣的呢？”

“哦，大哥，這個……這個……”魏小龍額頭上開始滲出細密的汗珠來，他完全沒有料到自己的第一個客戶竟然如此棘手。在接受培訓時，那位經驗豐富的主管講師曾信誓旦旦地告訴他們：只要給客戶勾勒出美好前景的藍圖，他們就會像餓狼撲食般迫不及待地咬住這塊大餅。畢竟，那些主動找上門來向金融公司求助的人，其理智通常都已被弱化。然而，今天面對眼前這位名叫關羽的客戶，情況卻截然不同。

關羽似乎對公司產品的細枝末節表現出了異乎尋常的關注，這使得魏小龍的內心越發緊張起來。原本以為天降鴻運能夠接到首份訂單，此刻看起來並非一帆風順。

他不禁暗