第38章 文哥幫忙(第1/3 頁)

文濤沒有說話，他想梁平是一個有主見的人，既然提出一定是經過深思熟慮的。一個靠擺地攤賣書的人能有這樣的志向，他不想對梁平進行評價，不知道說他志向遠大還是說他好高騖遠。他忽然想起一句話，好像是隻有想不到沒有做不到，至少梁平的這種想法是難能可貴的。“作精品，做品牌固然好，不僅對你對企業好，實際真正受益的是教育業。有的事情說起來容易，實施起來難。別想都和你賣書一樣順利。這一點你應該有足夠的認識。”

“我也知道難，真要做到這一點會有很多與想不到難，正因為難才需要有人做不是嗎？文哥。就像你和素芬嫂子一樣，你們要走到一起也難，不僅要面臨家庭的糾紛，更要承受社會的壓力，如果不堅持可能是一輩子都會在痛苦和遺憾中度過，堅持了，得到的是一輩子的幸福。道理是不是一樣文哥？”

說完這話梁平沒忘做個鬼臉。

袁素芬沒想到梁平會拿她們的事情做例子。雖然感到難為情，但不得不承認梁平說的都是實情。

“你小子的這個比喻儘管有些牽強附會，詞不達意，但是主題意願沒錯。”接著文濤轉了話題：“你想什麼時候開始做，又準備怎麼做？”

“我想這樣，現在我是積蓄資金和經驗，廣開言路，瞭解學校真正的需求。然後按照循序漸進的方法推進。”

“我說你怎麼手不釋卷，原來是早有預謀。等待時機，厚積薄發。”

兩人又喝了一杯酒：“在中國的歷史上背水一戰的有，破釜沉舟的有，穩紮穩打的也有，我寧可選擇後者。因為我輸不起。”

“說說你的具體想法，我給你參謀參謀。”

“我的想法是先成立銷售隊伍，建立完善的銷售網路，我這次找了六個銷售人員，我給他們出資本，讓他們到其他學校去發展，再由這些人當酵母進行擴充套件。力爭在半年內發展到一百人以上的銷售隊伍，一年內力爭達到四百人，等每個人能有兩到三個關係學校的時候，這個銷售網路就算建成了。”

“原來你現在已經是小老闆了？”文濤把梁平的意思理解錯了。

“只能說是為將來做老闆打基礎。雖然我給他們出資本，但是他們的盈利和我一點關係沒有。我現在投入是為未來的收益，也可以說是長線投資。”

這麼長遠的眼光令人側目，文濤心想對這個梁平不僅不能小視，而且要重新審視。

“銷售不能忽視，但關鍵的還是圖書的質量。”文濤提醒道。

“是的，一個產業要想生存靠的是質量，但是再好的圖書都要有人給你推，給你送到學校，送給老師，否則你的產品就是廢紙。對一個新建的企業，開始的時候推銷的佔比會比質量更重要。”梁平制止主要說話的文濤：“再說質量，前期重視銷售，但也絕對不能放棄質量，質量不行靠人情也許第一年能行，第二年，再往後就沒有人再訂你的學習資料，砸的是企業的招牌，毀的是企業口碑，也把銷售人員辛辛苦苦維護的學校給得罪了。因此在抓銷售的同時，也要出高質量的產品。要出高質量的產品就離不開高質量的編寫團隊。這就是要文哥幫忙的地方。

文濤插話說，“任務還很重裡。”

梁平說：“不僅找一些優秀的老師，而且要操心圖書的編寫，質量的把控。”

文濤不得不承認，梁平是經過深思熟慮的，他的想法和計劃都是比較嚴密的。

“編書和教書有很大不同，首先能編好書的老師，必須是優秀老師，但優秀老師不一定都能編出好書。”好像怕梁平不理解：“編書就像是寫學術文章，有的人只知道教書，不知道歸納、總結，更不知道吸取或是借鑑別人的經驗，這樣的老師是編不出好書來的。”

“哥你這句話堪稱經典。”梁平看著文