第20頁(第1/2 頁)

她手下手下有琥珀和梧桐，一個介紹產品，一個教人際往來，如果這秦娘子是個有本事的，應當很快就能學會。若是不行，到時候大不了給些賞錢，將人打發走。

其實，對於她來說女掌櫃的最好人選當然是自己身邊的人，只是她身邊的都是太后和皇后賜下的，她不能動，也不想動，所以只好從外面找人。

「妾身一定好好學。」秦娘子聽到蘇夷光這麼說，立時笑得高興起來，道：「郡主放心，妾身也是在京城的胭脂鋪裡當過夥計的，只要郡主肯讓人教，妾身保證能學會。妾身別的不行，就這張嘴還能人說到一塊去，在胭脂鋪的時候，很多老客戶都是來找妾身拿東西的……」

許是因為放開了，秦娘子的話逐漸多了起來，蘇夷光滿意地點了點頭，如果秦娘子在她這一直放不開，那她之後打交道的也多是世家的貴婦貴女，連話都說不出來，又如何和人家打交道？讓人家買東西？

在確定秦娘子不是怕生的性子後，蘇夷光便讓梧桐將人待下去了。李進也跟著告退。

旁邊的採薇湊趣道：「郡主這可是找對人了，這還是奴婢第一次見到這麼能說的婦人。」他們都是宮女出身，宮中的人都不是多話的性子，生怕說多錯多，一向謹言慎行，她們也就是跟了郡主後，才慢慢放開性子，話多了一些，但也沒有像剛剛那位秦娘子一樣這麼能說。

蘇夷光笑道：「能說不是本事，最重要的是能夠說到客人的心裡去，這一點得需要梧桐教她了。」在她身邊，除了顏女官外，最擅長把握人心的就是梧桐了。

「有時候話多也不是好事，說多了也容易招人煩。」蘇夷光接著道：「這就需要你梧桐姐姐好好教了。」賣東西的人不會說是大問題，但是話太多，也容易招客戶煩，最重要的就是把握中間這個度。

正在這個時候流光進來了，遞給蘇夷光一個套盒，對著蘇夷光道：「這是剛剛做好的口脂套盒，郡主您看看。」這個套盒一共有四種顏色，是蘇夷光決定主打的第一款套盒，一開始的時候，總要儲存些實力，以後總要不斷推出新款才有人買。要是第一次就將所有的色號都推出完，那以後不就沒了新鮮感？

蘇夷光看著這已經包裝好的套盒，十分滿意，然後對著旁邊的流光笑道：「你辦事我一向放心。」說完後又道：「我讓你們準備的單個的口脂，你們都準備了嗎？」

「都準備好了，還有您吩咐的用來試色的，這些都備好了。」流光笑著道。這一支支的口脂都是給那些買不起一整套的女孩預備的，要知道這些口脂即便是包裝最簡陋的，也不便宜，不是一般的貧苦人家能夠消費地起的。而女孩子都愛美，攢夠了錢，總想要買一隻，所以這些一支支地口脂就是賣給這些女孩的。

用她們郡主的話說，這就是定位不同消費能力的客人。根據客人的需求和消費能力的不同，設計出不同等級的產品。

之後蘇夷光又和琥珀說了秦娘子的事，告訴她道：「你跟她講明白這些口脂的不同，讓她區分開不同色號的特點。」

「奴婢明白。」琥珀趕緊應道：「您放心，到時候奴婢一定將秦娘子教會。」這口脂的顏色不同，效果自然也不同，有得顯得人面板白淨，有得顯得人氣質溫婉，總之，這其中的學問大了，學會這些，才會在知道客人許有的時候，給她們推薦最適合的產品。

幾個人又逗趣說了幾句話，這個時候有人通稟說顏女官到了。

蘇夷光有些疑惑，她這次出來，只帶了梧桐四個，這次替她留守宣平侯府的就是顏女官。她才剛來莊子上一天，按照道理來講，顏女官是不會來找她的。蘇夷光還以為宣平侯府又出了什麼事，趕緊讓顏女官進來。

「顏姨，是府中出了什麼事嗎？」蘇夷光問道，顏女官已經二十多歲了，只不過