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二人填飽肚子，盡了酒興。保甲跟酒家結了帳，爬起身跟暈船似的，東倒西歪免強還能走路。於是各自回去靜等佳音。

半個月不知不覺過去了，對於保甲來說，不亞於過了半年。半個月來，保甲跑了小掌櫃那兒至少五趟。可是每次去，小掌櫃總是告訴他在等一等，等忙完手中的活就來辦他的事。然而，小掌櫃手中的活似乎總是忙不完，看樣子不知道還要等到那個猴年馬月，小掌櫃手中的活才能忙完。請他出來坐坐吧，小掌櫃總是推辭，叫保甲每次白跑路乾著急。

悶悶不樂的保甲只好來找介紹人，希望介紹人給想想辦法。介紹人跟隨保甲來到小酒館，兩碗酒下肚，便問起保甲作坊開張後以來，生產的貨物銷售順不順？保甲見問，便將一直等待小掌櫃用貨的事情全部說了。介紹人聽後，一仰脖子又喝了一大口酒，然後夾筷菜放入嘴中邊吃邊問：“你可給他意思意思了？”

“什麼意思意思？”保甲不解地問。

“嘿，連意思都不懂，你還怎麼出來推銷貨！”介紹人搖著頭，繼續吃他的菜。

“是不是回扣？”保甲猜想著說，“可是他還沒用我的貨啊，我怎麼給他回扣？”

“回扣是下步的事。現在當務之急是要他進你的貨！要他進你的貨，就得先意思意思，不能光是白口說白話，就是說上幾籮筐好話也是白搭！明白嗎。”介紹人吃著酒，認真地給保甲上市場經濟常識課。

保甲聽得似懂非懂，等介紹人說完，便小心地問：“得送多少銀子才夠意思意思？”

“市面上沒有統一的定製，尺度得靠自己掌握判斷，隨行就市。再說意思意思不一定就要送銀子。你和人家剛剛相識，你敢送，人家還不敢收呢。”介紹人繼續上課。

當事人又想意思意思，又不敢收銀子，叫保甲感到左右為難起來。保甲暗想，自己過去在位時，村裡許多人求託我辦事，大不了請吃頓飯，喝幾口山圩乾燒酒。要是碰上手頭大方的，也只是送只把老雞老鴨，這對於保甲來說就算重禮了。要是按照眼前介紹人的說法，就是特別夠意思意思了！根本沒承望人家給送銀子，要是給送銀子，自己辭官經商幹什麼，是吃飽給撐的啊？

保甲一時實在想不出什麼好辦法，只好求教面前的老師，問：“你說意思不能送銀子，你叫我怎麼辦？”

“活人還能叫尿憋著？不能送銀子，難道不能送別的什麼東西？”介紹人認真提醒自己的學生。

“明兒個我就帶幾隻老母雞來給他送去。”保甲聽了介紹人提醒，明白過來，馬上做出決定。

“呵，到底是鄉下人，沒見過世面！不是我說你老夥計。我問你，你拿幾隻老雞來送給誰？人家是州府官辦大作坊的掌櫃，可不是村子裡的保甲！幾隻老雞就能打發過去？拿去城隍廟打發叫花子還差不多。”介紹人對於保甲的做法非常不滿，藉著酒勁將保甲奚落一通。

保甲頓感臉上火燒一樣作痛。要知道，自己在村中，從沒人敢這麼大膽當面奚落過自己。可眼前這個傢伙，吃我喝我，還把我當孫子一樣訓斥，真是忍無可忍！可是話又說回來，不忍又能怎樣！人家是請來的客人，是自己求人家的事，受點委曲也得忍著。再說，介紹人所說的也是為自己好。保甲想到此，心上的火氣消去大半，強作笑臉向介紹人求教道：“你說的極是。我一直生活在村子裡，對城裡的情況可算是兩眼漆黑，一點兒不瞭解。這事兒還得你給拿主意才行！”

“好吧，既然我們沾上是老鄉，這事兒我就給你拿個主意。不過我可青菜炒豆腐——有言（油鹽）在先。成功不成功可不能怪我！”介紹人見對方叫他給拿主意，也不客氣，但在拿主意前面設定個前提。

“看你想哪裡去了。包人取媳婦，還能包人添孫子！”保甲已